招行行长马蔚华表示 国内商业银行要主攻“零售”

　　新报讯【记者王婷】日前，招商银行行长马蔚华在南开大学演讲时指出，零售银行业务将成为现代商业银行发展的战略重点。

　　马蔚华指出，近年来，随着收入水平的提高，我国居民迫切需要专业理财机构帮助其设计合理避税、退休养老规划，以保证一生财务目标的实现。据瑞士信贷第一波士顿分析，中国销售市场将以每年18％的速度快速增长，10年后国内消费占GDP的比例将由目前的44％ 左右提高到50％以上，这样在未来相当长的一段时间内，消费信贷将具有非常广阔的发展空间。与批发业务相比，零售业务具有资本占用比较少、风险比较分散以及盈利空间比较大等优势。而近年来，外资银行在区域布局、股权投资、机构设置、客户培育等方面也在精心布阵、潜心准备，并且加快了本土化经营的步伐，以期在2006年底全面进军和抢夺中国零售银行市场。因而国内商业银行必须下大气力发展零售业务。

　　银行要在细分市场的基础上，针对不同的目标客户推出各具特色的负债、资产和中间产品，包括具有较高附加值的非金融类产品，比如为高净资产价值客户提供门票订购、遗产规划、税收代理以及其他众多的生活打理和事宜安排。

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