青の梅 :用情感攻陷市场

　　一切因果酒而起。“青の梅，味道三分酸，感情十分甜”，这句广告词在市场一露面，立刻在广州市民中引发了一场情感风暴。

　　果酒销售历来以“保健作用”为基本卖点，但姜杰卖“青の梅”酒，却用情感作炮弹，着力于情感营销，希望用情感的力量去攻陷市场的堡垒。从中国文化第一酒———水井坊，到剑南春·品之味，再到果酒“青の梅”，姜杰的营销风格似乎有迹可寻：那就是用情 感深处最动人的东西去打动人。

　　好酒可以勾引谁？

　　“今年2月14日，

情人节那天，我们在广州的大小花店和咖啡厅、西餐厅举行了一系列市场促销活动。‘味道三分酸，感情十分甜’这句广告词出街了，新鲜热辣，充满诱惑，年轻的男女被吸引，开始品尝我们的青梅酒。那天，我们运出去的青梅酒脱销了。”说起这些，姜杰有些得意。

　　“男人用好酒勾引女孩子，我们用好酒勾引所有好酒之人。”

　　看了一眼姜杰的新名片：广州市共好酒业董事长、贵州茅台集团金奖茅台华南运营商、四川剑南春集团品之味酒全国运营商、日本青の梅株式会社“青の梅”酒中国运营商。姜杰，从白酒市场征战多年，现在又杀入果酒市场。看来果酒市场又有好戏看了。

　　果酒市场大有可为

　　姜杰介绍说，“青の梅”酒原产于日本，日本青の梅株式会社与安徽宁国林佳食品公司合作，开发出符合中国人口感的青梅酒。产品与技术肯定是没得说的，但是在市场营销方面却有待提升。于是就有了广州共好酒业的进入。姜杰看好“青の梅”酒的品质和口感，而宁国林佳食品公司则看中姜杰的市场运作能力。林佳公司计划3年内投资5000多万元，进行市场开发，初步占领沿海地区市场。

　　为何从白酒转入果酒？姜杰说，目前果露酒行业发展前景非常好。据国家统计局统计，2005年1-9月果露酒销售总额比去年同期增长了53%，利税同期增长39%。随着人民生活水平的不断改善，保健意识的提高，具有一定滋补作用的果露酒有着广阔的潜在市场，果露酒产品成为改善和提高人民生活质量不可缺少的酒种。

　　第一次喝“青の梅”，姜杰就被它迷上了：营养、时尚、口感非常好。它不像有些果酒，要么太酸，要么酒精味太浓。姜杰说，广东省酒类专卖局副局长朱思旭对“青の梅”酒的评价是：色泽高贵，果香浓郁、成熟，口味协调，圆润成熟。

　　相信爱情的力量

　　在“青の梅”的广告中还有一句话：相信爱情的力量。姜杰说，爱情是人间最美好的一种情感，爱情可以催人奋进，爱情可以创造人间奇迹。爱情的力量推动着人类历史的发展，爱情让一切不可能的事情变得可能！

　　“青の梅”酒非常适合女人喝，更适合于男人送给自己心爱的人，与心爱的人一起品尝。处于热恋之中的人，喝“青の梅”酒更显浪漫。夫妻喝“青の梅”酒，可以回味初恋的浪漫和甜蜜。酸酸甜甜，正是爱情的滋味。“青の梅”还有一段话对爱情的诠释非常经典：

　　“爱情就如一朵含苞待放的花蕾，含一份喜悦，现二分惆怅，露三分娇羞，蕴四分诱惑，藏五分激情，带六分遐想，存七分希望，流八分眼泪，没有九分把握，仍十分浪漫。”

　　记者陈小平

　　（日京／编制）