铁合金行业如何应对市场变化

　　——访香港康密劳亚洲铁合金有限公司总裁常识

　　■本报记者李银雁

　　铁合金行业2004、2005这两年内大起大落，就像是坐过山车一样，市场戏剧性的变化，有人欢喜，有人愁。记者在今年广西“两会”期间见到广西政协委员香港康密劳亚洲铁 合金有限公司总裁常识，请他谈了对我国铁合金行业的一些看法。

　　中国经济时报：2004年凡是搞铁合金行业，都发了大财；但是好景没过一年，不少人都亏得一溻糊涂。

　　常识：的确是这样。2004年铁合金行业狠狠赚了一把，一年相当于10年都不为过。究竟是谁得了利益？两种人，一是已经在行业里头艰难走过来的人，时机来临，一点也没有错过。二是时机来临时，以最快的速度进来的人。不过，也有不少人2005年困难来临的时候，把赚的钱又赔了进去。因为他们想赚一把更大的，把2004年赚来的钱全部投入扩大再生产。最后市场变化快，很多人亏得一溻糊涂。而我们没有这样做，我们实实在在把钱赚在手上了，我们只想把企业做强，提高

竞争力，而不是盲目简单扩大再生产。因为摆在我们眼前的已经是庞大的生产能力。国内铁合金行业生产能力比需求多了一倍，这么大的生产能力，必须优胜劣汰，不可能容得下所有企业，而那些竞争力强的企业必然最后会生存下来。

　　中国经济时报：在机遇来临时，你们在广西的铁合金企业抓住了，在灾难来临之前，你们避开了。

　　常识：是的。不仅仅是灾难。

　　中国经济时报：有人说，2005年对铁合金金行业来说，是一场灾难，如何避免铁合金行业大起大落？这种大起大落以前也出现过吗？

　　常识：2004、2005年这样的大起大落，恐怕以后不会再有，2004年突然巨大的需求，推动力在于钢铁。因为我国钢铁高速发展之后，突然出现了缺口，这才造成这种局面出来。以后，这个行业的苦日子远远多过好日子，因为中国钢铁生产能力基本实现了，再往下钢铁也不可能以这样的高速发展，钢铁不高速发展，也不可能有铁合金行业的高速发展，因此2004年风光将不再。

　　以后钢铁行业更多追求的是“质”，增加集中度，中国钢铁行业不可能是一个小而散的行业，钢铁产业代表着一个国家的经济实力，从这一点可以看到一个国家发展的基础和国防。

　　而铁合金是钢铁行业的一个原料行业，是一个分支，完全是随着钢铁行业起伏而起伏。

　　中国经济时报：经过这一轮高速发展之后，我国钢铁行业以后会平稳地向前发展，为什么说铁合金行业会苦日子远远多于好日子呢？

　　常识：铁合金行业小而散的局面不可能是所有生产者都意识到的，他们完全是被近期利益所驱动。

　　在国内市场上，钢铁需求减少了；出口方面，我国改变了政策，对大量出口以牺牲环保、牺牲资源为代价的产业进行限制。铁合金行业从国外进口原料进行加工出口，不再实行退税政策，也就是说比过去成本增加了22％。这样造成了中国铁合金行业出口减少。无论从国内市场，还是出口看，铁合金行业今后的日子不会好过。

　　中国经济时报：面对这样的局面，你们的办法是什么？

　　常识：面对无限大的生产能力，我们的惟一选择是降低生产成本，没有其它选择。

　　因此，我们首先选择是做强，在做强的前提下，扩大产量。现在我们全部往技改，朝节能、环保方向发展，这个方向我们是很明确的。因为焦炭不是广西的优势，它是我们成本中最高的。在这一方面我们的做法无形中吻合了国家的政策，它代表了我们企业根本利益。

　　中国经济时报：你们企业还有一个优点是不把眼前利益摆在最前面。记得2004年在铁合金市场非常好的时候，你跟我讲，要与大钢铁企业结成长期合作伙伴。

　　常识：在2004年市场最好的时候，铁合金价格几乎一天一个价，我们的产品根本不愁销，在这个时候，我们去主动地拜访宝钢等这样的大企业，跟他们探讨建立长期合作的关系。现在看来，效果非常好，在市场好的时候，虽然我们压低一些价格、牺牲眼前的利益，但是在困难来临的时候，我们大大减少了风险。而对于大钢铁企业来说，铁合金原料占他们成本很低，他们最关心铁合金产品的供应稳定性和质量的稳定性。