生意龙门阵:做皮鞋别只盯自己脚下 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月17日 07:02 四川新闻网-成都商报 | |||||||||
讲述人:贵足鞋业 马志军 成都“西部鞋都”贵足鞋业的马志军最近一段时间老是感到分身乏术,他一边要忙着企业的出口,一边还要忙着张罗进出口公司的事。 昨天,原来计划好要到福建出席一个鞋革行业会议的他,就因为忙取消了这次行程
因此,最近马志军最关心的就是媒体炒得火热的中国鞋反倾销话题。“听一个香港的朋友说,意大利不同意现在欧盟的反倾销方案,所以短时间内还定不下来。”马志军很清楚,在成都的鞋革行业内,一双出口到欧盟的鞋平均价格大概在10美元左右,能有10%上下的利润。运气好的企业,一次下单可以达到10来万双。还好,这回欧盟预计征收反倾销税的是中国产的劳保鞋与真皮鞋,而四川出口到欧盟的皮鞋大部分为人造革皮鞋。 一个从荷兰打来的电话找他,这是马志军在当地的办事机构找他汇报最新的销售情况。为了更好地发展出口业务,他的企业已经在欧洲多个国家设立办事处,甚至还雇了“洋”办事员,“要说成本,肯定比直接找代理商高,不过能保证销路顺畅,值得!” 让马志军最放心的是,贵足鞋业的出口“多元化”做得相当好,远销欧盟国家,美国、加拿大、南美甚至非洲的南非,就算欧盟真的对中国鞋进行反倾销,这些市场也能起到很好的分散风险作用。马志军惟一不愿涉足太深的是俄罗斯市场,他认为去年温州同行在莫斯科的遭遇给大伙都提了个醒,“就算欧盟开征反倾销税,也比出口俄罗斯稳当。” 马志军觉得,企业要进一步发展壮大,不能老盯着出口自家产的鞋子。最近一段时间,他已经开始张罗自己旗下的进出口公司,这个公司除了可以办理自己的进出口业务,也可以将其他企业生产的鞋子卖往自己熟悉的那些国家和地区。马志军还有更多的想法,这一次的欧洲之行,在巴黎、米兰、伦敦这样的时尚之都,琳琅满目的各类“奢侈品”让他产生了新的念头:既然富起来的中国人要打“飞的”到欧洲购物,为什么不在中国多开几家专业的奢侈品专卖店呢? |