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讲述人：四川新希望乳业总经理 尚振法
昨天早上六点过，尚振法就起床了。十多个小时前，有记者对他进行了一个关于三元牛奶要杀回成都的采访，他想看看报纸上究竟怎么写的，几年前黯然出川的三元奶回来究竟有什么高招。
已在乳业中打拼了32年的尚振法是四川新希望乳业有限公司的总经理，已经习惯了每天早晨喝上两大杯不加热的鲜奶、嚼几块面包片，然后匆匆往办公室赶。
“低价冲刺”，报纸上用醒目的标题描述了三元的打算。这勾起了尚振法对去年成都牛奶市场上一次价格战的回忆。当时他不断接到一线人员的报告，一种杯装奶的价格正在不断下降，幅度非常大，新希望的这一产品的价格为1.5元/杯，而有的产品价格已经降到1元/杯。“降价吧！”一线销售人员建议。尚振法算了一下，如果自己也降价，卖奶肯定会亏损。
尚振法决定去超市买牛奶。
就在楼下的一家超市，尚振法发现同类产品的价格确实在降，在乳品专柜前，尚振法仔细留意每一位顾客的举动，购买降价奶的人确实多，但更多的人对价格并不是很敏感，习惯于买自己熟悉的牌子。在多个超市，尚振法也看到了相似的场景。尚振法当时就作出决定：不卷入价格战的漩涡。
作为乳业公司的老总，尚振法常去超市买牛奶，而且一买一大篮子。而这却是他常用的“制胜”法宝。自己买牛奶，能不断掌握市场变化”，尚振法随时都带着一个小本，每次去买牛奶，他都会记下一些变化情况，从顾客买牛奶的举手投足、货架上的乳品陈列数量方式等细节上去分析市场。
作为经理人，尚振法要让公司赚钱，他和所有的成都乳品同行目前正面临成本上涨的问题，糖价涨了一倍，水电气价格也涨了。个别产品的成本同去年比，几乎增加了10%。由于成本增加，2月下旬，他已上调了旗下部分产品的价格。奶业的利润就几个点，降价后赚什么钱？乳品消费即将进入旺季，三元杀回成都的消息又带来更多变数，看来最近更要多到超市去看看。
（张小军）
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