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“踏出成功的第一步”
《融资导刊》记者温卓涛报道：源自美国的世界顶级户外休闲品牌Timberland，伴随2006年的春装新品发布，正式宣告登陆中国。
寻求成立合资公司
以黄色靴子闻名的美国户外服装用品公司Timberland公司称，正在挺进中国零售市场，并打算在未来5年内开设70家零售店铺。自1月份以来，Timberland已经在中国开设了3家店，分别在深圳、北京和哈尔滨。Timberland在每个城市都有不同的合作伙伴。Timber鄄land亚太区副总裁兼董事总经理安德·帕特里克·科翰（AndrePatrickCohen）称，很快将在上海等国内重要的大城市陆续开设专卖店。Timberland大中华区总经理关镜文表示，在第一年，将在一线城市成立12至15间商店。
Timberland全球高级副总裁迈克尔·哈里森(MichaelHarrison)表示，做出进军中国市场的决定，是受到中国中产阶级的迅速增加以及公司部分竞争对手两位数的销售增速所鼓舞。多年来，Timberland一直把中国当作其生产基地之一。其大量鞋类及10%-30%的服装均来自中国，特别是中国南部制造业发达的东莞市。
如今，Timberland希望中国也能成为它的一大销售市场。目前，来自亚洲的销售额仅占Timberland总收入的10%。其中日本为最大的市场。哈里森表示，Timberland过去两年来一直在评估中国市场的状况，同时也在寻找合适的合作伙伴以成立合资企业。不过，哈里森说，他们不会在中国设厂。
维持高端路线
目前，已有多家公司在中国安营扎寨，包括以Clarks鞋闻名的英国制鞋商C&JClarkInternational、丹麦制鞋商EC鄄COSkoA/S以及美国服装公司NauticaEnterprisesInc.和PoloRalphLaurenCorp.。
哈里森称，Timberland直到现在才进入中国，是因为条件成熟了，而且时机也很好。“受过良好教育、热爱户外运动的中产阶级正在产生”。他表示，该公司将维持高端路线，即使在号称“产鞋大国”的中国也不会降价竞争。根据相关资料，Timberland标志性的黄色靴子在美国的售价为150美元，在中国的售价将高出57%，达到236美元。
他说，本地企业的低价战略不会构成威胁，因为他们无法像Timberland那样作出质量上的承诺。他介绍说，消费者穿上Timberland的黄色靴子，能在水中走500英里而不湿脚。
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