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四川新闻网-成都日报讯：
2005年，由于国家宏观调控，加之钢材行业产能过剩，整个钢材市场价格一路下跌。从此，在我市的量力、金府等钢材城内，钢材商家的“自救”行动便开始了。虽然今年春节后钢材市场有所回暖，但波动难以避免，把握行情仍将成为钢材老板们生活中最重要的事情。《创富时代周刊》特推出“成都钢材老板自救路”上、下篇，希望用钢材商家在面临逆
境时所采取的行动，给更多在市场上搏杀的生意人以启迪。
去年4月的一天，石象湖景区一间会议室。正是春花烂漫的季节，室内的100多名钢材老板却神情凝重：钢材市场经过一段时间的暴涨，已经有信息预示“寒冬”即将到来——“在新一轮下降行情到来时，钢材商家们究竟该如何自救”成为这次会议唯一的议题。
A李家父子的故事信息决定成败
2005年的盛夏酷暑难当。书房中开着空调，坐在电脑前的小李和他的父亲李健倍感凉意——今天钢材价格又跌了。经营着一家规模不小的钢材贸易公司，父子俩一直觉得压力巨大。好在小李是留过洋的“海归派”，深谙信息时代信息的重要性。每天晚饭后，父子俩必做的功课是先用一个小时的时间聊天，当然聊天的主题就没有离开过“进多少货、卖什么价”。聊完后，小李就开始上网，几乎所有的专业钢材网站都是他的目标，在这些网站上小李获得了钢材市场的最新行情信息。
第二天，小李到办公室后分别给国内几家大的供货商打电话，他一直都在与这些厂家保持紧密联系，供货企业调整产量、价格的信息小李都会最先了解到。有了如此丰富的信息来源，李家父子经营的公司对市场行情的判断总比别人更早、比别人更准确些。在这轮下跌中，李家父子经营的公司成为量力钢材城总体没有亏损的商家之一。
[点评]
唐方良（成都市量力钢材物流中心总经理）：李家父子确实是去年我们市场里做得比较好的商家。听说其少当家一直保持每天用两个小时上网查询信息的习惯，这个作法在非常时期帮了他们大忙。实际上，经过多年的发展，钢材老板们的经营状态已经从最原始的投机时代（甚至是皮包公司时代），到之后的诚信时代，现在已经步入了信息时代。信息时代的钢材老板们，抗风险能力已经增强，行情一波动就会“倒一批”的情况很难再出现了。
B老龙的生意经千万别想一夜暴富
钢材市场去年下半年的跌势，使成都多数的钢材老板感到了“痛”。然而，老龙（应被采访者要求使用化名）却仍然可以悠然自得地在早春的阳光里，坐在自己的办公室喝茶。
老龙采取的策略可谓既简单又实在，就是减少库存、控制风险。
去年行情波动大时，很多商家想一次就把以往的亏损都补回来，甚至能够一夜暴富，所以就“探底抓货”，在他们认为价格最低点时把几乎全部资金拿出来，一次性大量进货，希望等价格反弹时一举成功。老龙认为，这是种赌博心态。他坚持按需求进货，如果那段时间行情预期不好，就按下限配置进货量，近期内预计不会再降价时，才按上限配置。后来的事实也证明，随着市场行情的继续下滑，“探底抓货”的商家基本上都被“套牢”了。
老龙经常回忆去年的“石象湖会议”，在那次会上，大家讨论最多的就是要在行情波动时不要大批量进货，制止投机行为。老龙一边喝茶，一边体会从中尝到的甜头。
[点评]
一夜暴富的时代过去了。做生意永远不要指望投机赚钱。
C10个商家抱团设“公共账户”抗风险
成都三泉物资有限公司老板李克文接了一笔大单，马上需要从重钢进数千吨货。可是一查公司账户，却一时拿不出这么大笔的资金来。正是市场行情不好的时候，找同行公司借不太可能，向银行融资也没那么容易。就在这个时候，李克文想起了“公共账户”。
这个“公共账户”实际上是包括三泉在内的量力钢材城10个商家组成的一个资金联合体。去年4月，10个做钢材的老板准备联起手来共同对抗“黑色行情”。钢材生意通常占用资金量非常大，而且时间要求非常快，有货源时必须马上购买，于是马上要拿出巨额资金成为老板们经常遇到的难题。
李克文和其他商家决定，每人出资50万，将这500万放在一个账户中。哪个商家进货时缺资金了，就从这个公共账户中借用，保证半个小时到账，还款期限为一个月。商家使用这个账户上的资金不用给利息，只需要象征性地交纳很少的手续费。如果一次使用的资金量超过50万元，必须由其他9个成员中的部分出面担保。
李克文马上找到账户管理者，半个小时不到，钱就划到了三泉公司的账户上。这笔钱帮助李克文顺利完成了此次交易，而且资金的使用成本几乎为零。
[点评]
缺乏资金就像一个人失血，对于难关中的所有商家都是致命的。除了抱团求发展外，量力钢材城的老板们还有一个自己的行业担保公司。通过这家担保公司，也帮助商家们更容易地从银行贷款融资。经过一轮“黑色行情”，为了让商家喘口气，进一步激活市场，今年担保公司计划将资本金从目前的600万元扩大到4000万元，使担保额从现在的3000万元扩大到2个亿。
[记者手记]
朴素生意经深刻创富理
天府之国，人杰地灵。这句话用在成都的老板们身上，同样恰如其分。他们的智慧与勇气不得不令人叹服：成都钢材市场在这一轮行情中垮掉的主体并不多，在西部最大钢材物流基地——量力钢材城中的600多家商家虽然有85%以上存在亏损状况，但无一退出。这些老板的生意经是朴素而单纯的，但其中蕴含的深刻创富之理，在各个行业遇到行情“黑市”时都值得借鉴。
一是顺市而动，莫图探底抓货。探底抓货必将囤积大量货存，在行情下滑趋势下只能增大风险；顺市而动、保证零库存乃上上策。
二是调整结构，经营高附加值产品。成都市金大华物资有限公司在这一轮行情到来之前就已经完成了公司的产品结构调整，到去年时就只经营镀锌板和彩涂板了。这两种产品主要用于大型中央空调，属于新型、高附加值类的产品。毕竟今后的发展趋势一定是要抓住有前途、有市场空间的产品。
三是资金打捆使用。一根筷子与一把筷子的抗风险能力显然不同，不过，使用此招的前提是合作者必须有极高的诚信度。
四是掌握信息源。在行情波动频繁的时候，谁能掌握第一手的信息，谁就掌握了先机。
本报记者刘华张惠
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