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星冠化工:走别人没走过的路


http://finance.sina.com.cn 2006年03月13日 16:51 金羊网-民营经济报

  记者何晓晴

  “作为企业经营者,关键要把握好企业大的方向,明确企业发展的目标,考验的是企业家的胆量和魄力。”

  “对市场调研我是非常有兴趣,但在管理上我却是相对粗放式的管理。通常我会把
我对市场的感觉告诉下属,把我想要实现的目标告诉他们,并放手让他们去做。”

  ———星冠化工董事长吴树亮

  “发展是硬道理,但企业走什么样的路是要靠自己来选择。我们在化工行业走的是一条别人没有走过的路,把纳米技术运用到涂料生产当中,这条路我们已经走了五年。”作为化工涂料生产企业的星冠化工(广州市星冠化工有限公司)为何要选择走这一条路呢?

  日前,在业内有着“中国纳米涂料第一品牌”之称的星冠化工董事长吴树亮,在接受记者专访时吐露了自己的心声。

  机遇留给有心人

  “上个世纪90年代中期,涂料行业开始蓬勃发展。但是随着市场的日趋成熟,涂料企业之间的竞争也开始逐渐加剧;市场上的品牌越来越多,中小涂料企业承受着原材料涨价等各种压力。同时,国外企业开始大量进入中国,导致国内企业在竞争中处于不利地位。如果不适时改变经营思路,企业很难再有大的发展。”吴树亮坦言。

  为何星冠化工对纳米涂料这个高科技产品情有独钟呢?吴树亮告诉记者,这是一个偶遇带来的机会。那是在2000年出席广州市政府组织的一次论坛活动,当时有1000多名企业家参加,中国科学院973首席科学家张立德教授在会上介绍了有关纳米研究的最新进展情况。

  “那天,论坛结束后我留下来,与张立德教授探讨将纳米技术运用到涂料中的可能性。实际上,当时我想到要在经营上有所突破,但思路并不是特别清晰。”随后,吴树亮又邀请张立德教授到他的工厂参观指导,张立德教授这一呆就是三天,教授的鼓励和支持更让吴树亮坚定了研究纳米涂料的信心。

  看准了马上就采取行动。对此,吴树亮并不讳言地说,他是那次论坛后唯一将张立德教授的理论付诸行动的一家企业。吴树亮立即着手招兵买马,成立了专门的研究队伍。2001年初,公司投入巨资与华南理工大学合作成立了纳米研发中心,全力开展对纳米技术的研究。

  “当时,公司确实冒了很大的经营风险,光是投入上千万元的研究费用不说,究竟能不能开发出适合市场的产品也是心里没数。我们自己也曾有过动摇和灰心的时候,但是,正因为我们走的是一条别人没有走过的路,才能突围而出。在这种信念的支撑下,我们终于还是走过来了。”

  经过近两年多的研究和大量的实验后,星冠化工终于开发出了星冠纳米墙面漆。2003年2月底,广东省科技厅组织了九位专家对“星冠纳米墙面漆”进行了科技成果鉴定。在鉴定会上,张立德教授也高兴地指出:“星冠纳米墙面漆是真正具有纳米功能的改性涂料”,“星冠纳米墙面漆的研制成功结束了涂料市场对纳米概念的炒作时代,在建筑业和装饰涂料业的发展史上具有划时代的意义!”

  如今,星冠化工已形成以纳米涂料专业生产为主体,包括纳米内外墙墙面漆、纳米木器漆、环保内外墙墙面漆、环保木器漆、水晶地板漆、硝基漆、家具漆、环保万能胶、光触媒、纳米液体壁纸、纳米金属幕墙漆等完整的产品体系,在产品线上已有100多个品种满足不同消费者的需求,销售份额提升到公司销售总额的50%以上。

  把涂料变成成品

  尽管有了“中国纳米涂料第一品牌”的称号,但吴树亮并没有满足于眼前的光环。怎样把涂料这个半成品变成成品来销售,克服施工周期长等不足之处呢?这成了吴树亮下一个瞄准的突破口。

  这次吴树亮找到了加拿大的好家森公司,双方一拍即合,于去年成立了广州奥古斯丁装饰材料有限公司,进行新型装饰材料的开发与生产。把涂料变成成品,吴树亮再一次成就了自己的梦想,也实现了涂料行业一个新的突破。

  “之前,国内外墙装饰90%用的都是外墙砖,只有10%是用外墙涂料。而外墙砖最大的缺点就是重量重、容易脱落。再加上中间有间隙,防水性能差,而外墙涂料的施工周期又很长,一般需要45天左右才能完工,不能满足房地产公司如期完工的要求。如今,我们开发的这个新产品剔除了弊病,又吸取了优点。其表面作成纳米涂料,质材利用矿石加上花生壳制作而成。一方面,新产品的载重量大大减轻,同时,柔韧性和防水性又非常好,施工工期上又能满足工程进展需要。”吴树亮一脸兴奋地说。

  记者了解到,除了外墙以外,吴树亮的公司还开发了达到国家A级防火要求的内墙阻燃装饰板,可广泛适用于大型防火工程项目。

  靠魄力、胆量和智慧经营

  实际上,从当初贸易起家到成为一家高科技化工企业的掌门人,吴树亮走过了近二十年的企业经营之路。谈起个中心得,吴树亮最大的感受就是,经营企业靠的是“魄力、胆量和智慧”。

  吴树亮告诉记者,他最早从事的是五金批件的批发贸易,最高峰时他的公司一度做到了五个省的市场代理。1986年,当他的五金批件贸易做到最高峰时,他却毅然选择了全身而退,公司业务全面调整到建材批发经营。几年之后,吴树亮开始自己设厂,生产、销售一条龙。1994年,吴树亮又敏感看到化工市场的诱人前景,第二年便投资1000万元在花都建立了星冠涂料厂,开始全面进军涂料市场。“从1995年到2000年的这几年,公司一直走的是低价位的市场策略,因为那时候国内涂料市场技术含量不是太高,需求旺盛。”吴树亮说,为了更大的占有市场份额,公司一下子指出了20多个涂料品牌铺向市场,通过这个手段,在初期确实为公司带来了丰厚的利润回报。

  可以说,从做贸易到从事建材批发、生产再到进军涂料行业,吴树亮每一次转身的动作都很漂亮。这背后的秘诀到底是什么呢?“作为企业经营者,关键要把握好企业大的方向,明确企业发展的目标,考验的是企业家的胆量和魄力。企业在不同时期走不同的路,这就需要企业家的智慧。总的来讲,观察市场要仔细,分析市场要准确。要在事前分析好每一个环节,尽可能地把每一个环节都想到,分析透彻,一环套一环,环环相扣,这样才能做到成竹在胸。”“对市场调研我是非常有兴趣,但在管理上我却是相对粗放式的管理。通常我会把我对市场的感觉告诉下属,把我想要实现的目标告诉他们,并放手让他们去做。”

  谈起公司将来的愿景,吴树亮的目标很明确,那就是希望公司能够在涂料行业上下游产业链当中,开发出更多的星冠高科技系列产品。“等到2008年,我的公司又将完成一个新的跳跃。”吴树亮充满自信地告诉记者。

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  “纳米”是英文namometer的译名,是一种度量单位,1纳米为百万分之一毫米,也就是十亿分之一米,约相当45个原子连在一起的长度。纳米结构通常是指尺寸在100纳米以下的微小结构。

  纳米技术应用前景十分广阔,经济效益十分巨大。美国权威机构预测,2010年纳米技术市场估计达到14400亿美元,纳米技术未来的应用将远远超过计算机工业。纳米复合、塑胶、橡胶和纤维的改性,纳米功能涂层材料的设计和应用,将给传统产生和产品注入新的高科技含量。

  (晓晴)

  (观宇/编制)


爱问(iAsk.com)


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