实用宝典：浅谈招商五大诟病

　　产品同质化时代，市场推广越来越难。近期，北京蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家医药保健产品及代理商的跟踪考察，发现87%的产品和商家在招商过程中存在或多或少的问题，归纳一下大概有五大诟病，记者在这里特意做出总结，以供商家对号入座，及时调整。

　　第一宗罪：推广不利

　　产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小企业来说，产品招商推广日益困难。

　　高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

　　加之，受到内部智慧力量有限的瓶径难题的限制，有些招商企业单位缺乏高人或者“外脑”的指导，企业的招商产品推广不利，漏洞层出不穷。

　　第二宗罪：产品不新

　　招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。

　　一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。黄金搭档火了，“黄金记忆”、“第一搭档”出来了，紧接着，“黄金搭配”也以类似的包装粉墨登场了。连劣质奶粉也胆敢叫“黄金搭档”！

　　招商产品呼吁真正的高科技好东西的出现。

　　第三宗罪：团队不力

　　企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的

执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。

　　有些企业招商动机不纯，想进军新市场苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮的告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。结果害了代理商，也破坏了自己的形象。

　　第四宗罪：管理不严

　　很多

保健品企业因为将招商过程中的大大小小的管理细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，给企业招商带来不可小视的损失。

　　第五宗罪：服务不良

　　市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。

　　混乱的服务让代理商很头疼，开始双方能紧密地合作，随着代理商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。

　　营销时代，招商也是这样：服务跟不上，一切都可能受到失败的威胁。

　　记者蔡春智

　　（夏天／编制）