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每到“三·八”节，总会撩起一些关于女性的话题。“小本创富”要说的，自然是女性创业的种种。从本期起，本版将陆续介绍几位创业女性的创业故事，对那些正在创业或准备创业的女性，或许能有所启示。——编者
广州市内，大大小小的精品店不胜枚举，手饰店、小礼品店、化妆品店、小文具店等等，尤其受到许多小女生的喜爱。这种店铺往往不需要太大的店面，通常十多平方米即可
，也不需要太大的投资。作为一名投资者，尤其是手中握有一点小资本的女性来说，开一家这样的小精品店，只要经营得好，也能给你带来每月近万元的收入。
在广州市荔湾区的周门小区里，一条满是各式快餐店的小街上，有一家格调与众不同、洋溢着青春气息的时尚精品店时常吸引人们的注意，尤其是碰上学生放学时间，这里更成为不少学生购物的好去处。店主周小姐说，自己开精品店已经有近三年的时间，开精品店完全是出自个人的爱好，但这样一种爱好现在却为周小姐平均每月带来近万元的收益。
差异化的选址路线
周小姐说，开一家精品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到一德路那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但周小姐更愿意走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊。选址在周门小区，自己看重的就是在这个小区附近有三所小学，一所中学，而学生又是购买精品的主要消费力量，这就意味着有足够的市场潜力，加上附近的精品店又不算很多，周小姐认为把店铺选址在这里是一定有发展的。
紧贴潮流的风格
每一家精品店都有自己的风格，周小姐的这家精品店也不例外。有些店主喜欢经营欧美风情的装饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过周小姐的精品店却完全是另一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多小精品店的店面要求有所不同。店面必须大，现在周小姐的精品店面积达40平方米，与大多数只有十多平方米的小店相比，面积大了将近三倍之多。这家大店的货物也相对比较齐全，更能吸引不同类型的顾客。店内的装修，也是周小姐自己设计的，务求新潮、简洁，适合年轻人的心态。不得不提的就是，店铺的员工每天早上回来的第一件事就是要为所有的货品打扫卫生，擦拭灰尘，这点对精品店来说尤为重要。
卡通化的招牌
周小姐的精品店在此小区开张的时间并不算很久，去年7月才开始，但到目前除去日常开销已经基本回本了。店面由于就在马路旁边，而且周围的饮食店比较多，所以精品店的开张就显得特别不同。为了更加突出自己的店面，周小姐用了卡通的手法给铺子做了一个大招牌，命名为“隔离邻舍”，此种卡通式的招牌果然不同凡响，别说是小朋友看了特别亲切，就连不少三四十岁的消费者也特别想往里面探个究竟。
引导式的营销
做商场出身的周小姐特别懂得营销之道，“隔离邻舍”共有四个员工，周小姐会教员工如何对顾客进行消费诱导，要懂得观摩顾客的心思，看顾客需要些什么，就卖什么，懂得给顾客建议；在客人无法做决定的时候，一定要给予引导，帮客人做假设性的决定，售货员的引导会令顾客消除消费障碍，这往往是生意成交的重要绝招。比如顾客想买中国古典式的靠垫，就可以同时向他推荐配套民族壁挂；比如顾客想买欧美风格的项链，就可以同时向他介绍与此相搭配的首饰、钥匙扣，用来配套穿戴，相得益彰。所以顾客不一定要去大商场买东西，只要是东西好、有品位、有艺术感，在小店也同样能买得称心如意。
当然与很多店铺一样，周小姐也会打出优惠措施，在店里购满10元，即可获得印花一枚，集齐所需印花数目，还可换取多款的礼品，这种优惠措施，最能吸引消费者。
宁缺勿滥的进货理念
要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候要考虑清楚。周小姐介绍说，她拿的货都是自己亲自去挑选的，有时看到有好的新货，会特别高兴；有时看到货物质量不好，自己就会忍手不进货。始终货物的品质要摆在第一位，质量好，款式新，而且很多都是只有一件，这样就会显得倍加珍贵。另外，商品的再加工也很重要，比如包装，好的包装总能把商品衬托得更高雅，或者在进购的货品中自己动手装上小花边之类，就会比只卖一个单调的饰品要艺术得多。通过再加工，一方面，卖的时候顾客喜欢，另一方面也提高了商品的价值。
“摆上去可爱、好看又实用的精品最受欢迎”，周小姐表示。例如卡通的烟灰缸、火柴式的打火机、人物小钱罐之类的，特别受顾客欢迎。虽说一家精品店看似卖小孩子的玩意，但来光顾的人却是3－40岁都适宜。
不过，做一名精品店老板也不容易，精品市场也有自己的潮流，做老板的就要懂得观察市场变化。周小姐很注重这方面的信息，经过调查，周小姐发现今年将会流行银饰品，银质品看起来不仅高雅，而且对人体无害，与前几年的金属饰物相比，银质饰物将会更受欢迎，所以“隔离邻舍”也打算在3月推出银质饰物。此外精品还有季节的变化，例如头饰、围巾等，将会在物料上体现季节的变化，这都需要店铺及时更新，以适应消费的需求。
[温馨提示]
店内装潢要与商品风格协调，但也不必刻意追求如何考究，毕竟卖的是小精品，太过精美的装修会抢了精品的风头！
积压是经营的最大风险，因此店主在拿货的时候要看准行情，了解人们的迫切需要，这样才不会因为卖不出去而亏本！而且进货数量不宜过多。
附：40平方米的家居店铺投资收益表
新店装修费20000元
首批货款10000元
每月进货费10000-20000元
房租、水电、工资18000元
净利润7000-10000元
（含辛／编制）
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