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本报讯记者林雨报道：国内最大的计算机反病毒软件厂商江民科技上月28日宣布，即日起启动“新春剿毒大行动”，对我国企业级杀毒市场发起全线攻势。
策略：“两高一低”
江民科技总经理陶新宇称，此次江民对企业级市场发起全线攻势，概括来说实施“
两高一低”策略。“两高”即“高品质、高效服务”，“一低”即购买门槛低。由于高端市场是理性消费市场，大型行业用户更看重厂商处理应急事件的速度和服务能力，为此，江民在全国三大区域营销服务中心的基础上，在全国各地二十多个重点城市建立了30个直属客户服务中心，同时联合100余家江民电脑急救全国连锁组织加盟店，为网络版用户提供本地化服务。
目标：扭转市场格局
业内人士分析，目前国内杀毒市场单机与网络的比例是8：2，而在国外这个比例是2：8，因此企业级杀毒市场被普遍认为是杀毒市场未来的主要利润来源，而单机版市场很有可能在企业级市场取得规模效益后完全放开。正因如此，国内杀毒厂商开始纷纷把市场重心向企业级市场转移，而江民此次在企业级市场发力，预示着本土杀毒厂商在企业级市场的真正崛起。
早在2003年，江民对于进军企业级杀毒市场即提出了明确的三步走的方案。首先是从小企业市场切入企业级市场，发动“阳光行动”，以500元的超低价格向小企业用户特供原价一万余元的网络版杀毒软件，第二，在小企业市场占据大部分份额后，向行业和政府采购市场进军；第三，在行业和政府采购市场稳定后，再集中力量占领高端市场。
三年来，江民公司通过一系列的活动，成功地实现了前两个阶段的目标。迄今为止，江民称其杀毒软件KV网络版已在超过5万家企业级单位得到成功应用，占据了SMB杀毒市场30%左右的份额。
（Robby／编制）
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