就让她做主！

　　编者按：随着经济地位的提高，女性在家庭

　　置业中的决策地位越来越重要，精明的商家们也在规划设计中越来越多地注入吸引女性买家的元素，这些变化将对各产业产生越来越深远的影响。

　　又到丽人节，房车时代周刊特别策划了三八妇女节特刊，祝各位节日快乐！“就选 这一套”，魏太太一言定夺，“踩”了无数楼盘，魏先生与太太长达一年半的“睇”楼历史终于画上了句号，而后“落订”交首期，将“家”安在海珠区的某大型楼盘。“这里大树多空气好，小区有托儿所、中小学，我们上下班、买菜又方便”，魏太太图的是大人小孩一家生活便利，“我们俩都很满意这楼盘，大家一起算过大帐，能供得起，就决定买了”，魏先生说。

　　夫人话事重细节

　　“我们很早就注意到，如果夫妻俩来买楼，女的意见往往起关键作用，夫妻结伴，或是一家老少同来，销售的成功率会高很多”，光大地产副总经理陈洪志说：“所以，我们做小区与住宅户型规划设计时，特别注重考虑女性的关注点。”

　　记者曾经在不少售楼部里观察过夫妻共同睇楼。男士往往盯住楼书和模型不放，女士却首先光顾样板房。在决定买哪个楼盘、买高层还是低层、买大户型还是小户型等问题上，相当部分是女主人说了算。即使是男主人感到满意，往往也会因为女士的一句话，诸如厨房、生活阳台、衣柜、卫生间等方面的问题，而放弃购买。

　　总的来讲，女士比较注重与日常生活相关的方方面面，而男士则较易被楼盘外表的大气与豪华所打动；与男士容易涌动的购买欲望相比，女士显得相对细心与理性。

　　打动“芳心”才为上策

　　不少售楼人员说，厨房与阳台是女士问得最多的地方，厨房面积有多大，能否放得下冰箱；阳台最好有两个，有阳光好晾衣服；此外房间要方正好摆家具，地板容易清洁。而男性注重的是房子要通风对流，客厅够大好招呼客人，实用率也是一项重要指标。

　　小区教育最为女士所关心，特别是年轻夫妇，小区内或周边有托儿所与小学，傍着名校的楼盘特别好销售。

　　生活的便利是不容忽略的，医院、超市、菜市场等都是楼盘的卖点。

　　所以，不少楼盘在户型设计上向女士邀宠。例如厨房对餐厅开门、对入户花园开窗，让女主人既保持心情愉悦，又方便照看在入户花园里玩耍的小孩；主人房带大面积洗手间、观景阳台，部分户型主人房还带独立衣帽间，博得女性喜爱。

　　其实，不同年龄层次的人，置业理念也不尽同。一位在外企工作的未婚小姐告诉记者，她择业的标准，除了以上条件外，还会考虑楼盘的升值潜力。买楼当然是自用，住在一个二手价不断上升的楼盘里，心里会踏实许多。当然，另一重要因素是方便同住的老人出入与上医院方便。

　　“半边天”不容忽视

　　单身女士购楼的比率也在增高。一位学者认为，人们基本上都希望拥有自己的独立空间，当有足够经济能力，女性购买房屋是很正常的事。对很多女性而言，房子是属于个人的东西，与婚姻、家庭没有必然关系。这部分买家，当参谋的大多是父母或朋友，拍板则完全靠自己。

　　一位颇有名气的策划师说，广州女人在购房决策的环节中实际上是决定性的，如果哪位

开发商在户型设计、

装修以及在营销中忽略了“半边天”，这楼盘注定难找到买家。

　　一个非常有趣的现象，在广州，70%以上的购房合同是男人签的。但是，合同内的“业主”栏中，署名的除了“例牌”的夫妻外，还有不少是妻子与女儿或是妻子与儿子的，另外“半边天”仿佛被“遗忘”了。

　　人们还注意到：广州市

房地产公司的老板、老总们，95%以上是男性；建筑师，超过70%是男性。但是，在第一线卖楼的，95%以上是女士，“女性对‘家’的感觉最敏感，女卖手与女买家更容易沟通。”一位营销总监说。（记者殷小杰）

　　（含辛／编制）