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创新“商贸配对”服务降低成本惠及买卖双方
本报讯记者蒋杰升报道：今年3月，万人瞩目的春季糖酒会又将在成都揭幕。糖酒会到底怎么开？再度成为考验酒类厂家、商家的老课题。不过，广东省酒类行业协会计划再度组建“广东酒饮采购团”开进成都，从中撮合广东酒商与中外厂商之间的“商贸配对”。
粤酒协二度带队进蓉
资料显示，广东省酒类行业协会现已拥有近200家大中型酒类经销商和近200家获得国家级和省级以上酒类生产企业的省级会员，并通过协调各地市县酒类管理机构和协会，影响到全省约5万家的酒类批发、零售企业和商超、餐饮终端，间接辐射到广西、海南、福建、湖南、江西、香港、澳门等南中国酒类消费市场。广东的酒类市场最为成熟，每年酒类商品的销售总量不少于150亿元，约占全国总量的1/9。
2005年春秋两季糖酒会期间，广东酒协率先组织“广东酒饮采购团”参会，引起业界很大轰动，帮助一大批外省生产和批发企业建立了商品代理、OEM、原酒与包装物料采购等商贸合作，成功促成了百余对厂商与广东经销商的合作。今年春季糖酒会将在成都举办，广东酒协再度应各方面的要求，组织广东酒类经销商、零售商、投资商、品牌营运商和相关服务企业，第三次组成“广东酒饮采购团”，集体到会考察采购、洽谈合作，并创造性地推出商贸配对服务，协助中外酒类企业打开广东市场。
创新配对服务降低成本
广东酒协解释介绍，商贸配对服务就是在中外酒类厂商（或总代理商）和广东的酒类经销商之间，借由广东省酒类行业协会的传达和撮合，为酒类产业上下游企业与广东买家之间提供会前商机配对预约、会上配对洽谈达成商务会面的高端贸易安排，以及会后交流的商贸配对延伸服务。
广东酒协力求通过创新的商业模式，搭建“零距离、低成本、低风险、高效率”的商贸洽谈平台，缩短买卖双方的距离，增加产业链透明度，实现供求双方零距离沟通与交流。据悉，本次采购团成员中，买家质量高、规模大、选择广泛、业态丰富。他们中不乏年销售量过亿元的大经销商。通过提前一个月的买卖信息征集，供需配对，洽谈预约等前期努力，使买卖双方对各自的情况有了一个初步的了解，目的更加明确。见面后可以直接进入主题，避免了重复劳动，减少了分歧的发生机会。直接接触由广东酒协所邀请的酒业公司关键人物，可靠性高。在有限的时间内，接触更多有真实意向的买家，洽谈生意。
（晓健／编制）
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