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曾经有一家做玉米种子的高科技企业，据说老板是从美国回来的博士，专门研究玉米的转基因技术的，通过他们的转基因技术玉米的亩产可以提高20%，原来中国的玉米栽培方式为每亩地3600株密植，所谓密植就是人侧着肩膀不能过去，可见密集的程度就是这样，每亩地的产量为600-800公斤。采用了这位美国博士的种子之后，每亩地的产量提高到800-1000公斤。这种提高的幅度不是后期施肥、管理所能够达到的。该项技术引起了国务院的高度重视，其公司的董事长受到了朱镕基总理的亲自接见。中国的玉米产量自此有了长足的进步，这
种进步需要传统方式积累几十年。
这使我们重新认识种子的威力，一颗优良的种子，在它没有被种下之前，它已经具有丰产的基因，而这种基因是与生俱来的产物，当然这颗种子是否丰产，与后期的施肥、护理仍然有密切的关系，但是后期的护理必须建立在种子优良的基础上，才能发挥作用，因此，我们所说的勤劳与致富之间的因果关系，似乎并不像我们想象的那么直接，而真正直接的是种子，种子才是真正决定丰产的基石，甚至可以这样说：育种是高科技，施肥是程序化劳动。
一粒种子成就了一家企业
企业经营有时像种地一样。在企业的成长初期，凭着管理者的直觉企业抓住一个产品（种子）迅速发展起来，发展的期间很少能够看到所谓的管理体系、管理制度，管理就是所谓的任人唯亲，只要信得过就在一起干，这时候粗放的管理可能并不是最科学的，但是种子的力量弥补了先天管理的不足，何况所有的企业家有相当一批并不是天生就懂得管理的，多半是摸着石头过河，但是只要种子的增长速度大于管理的成本，企业就依然前进，业务照样不断发展，尽管它可能生长在一个极为贫瘠的土地上。
笔者认为在初期成长的公司，没有增长就谈不上管理，没有增长就不会有时间管理，这样的状态甚至在发展了很久之后的企业仍然存在。企业不断发展，内部的问题也越来越多，外面的人看风光无限、内部的人看败絮其中。那为什么这样的企业仍然能够活着，而且还活得不错呢，原因很简单就是它的种子即客户价值仍然有巨大的市场，仍然可以保持它不断增长，在这期间它能够争取到充足的时间，弥补自己的不足，并且有足够的资源改善自己的管理。
第二粒、第三粒种子在哪里？
这些幸运发现第一粒种子的公司发展起来之后，在管理体系不断健全、内部管理不断完善、人员素质不断提高的同时，业务却在不断下降，这种现象在中国的500强企业里面比比皆是，只要是到了一定的年头，管理似乎是上去了效益却下来了，并且高昂的管理成本并没有给企业带来真正的实惠，这些企业心理上都明白，他们已经遇到了危机，巨大的身躯内部已经开始摇摇欲坠，他们费尽心思加强内部管理，将内部的流程处理得像森严壁垒的监狱。曾经有一知名企业的员工反映，他感觉像在监狱里面工作，没有想法、没有激情、没有前途，并说根本看不出现在的工作有什么价值，对目前公司的处境感到厌倦。
这种问题如果放在营销的领域仍然十分明显，比如说，每家公司都会有自己的营销策略、管理政策、用人策略，但是如何评价你的策略的好坏呢？惯常的方式是以结果论英雄，就是销售额、利润等等的提升，但是否有利润就是最好的策略呢？如果不是这样，那应当是什么呢？答案就是：创造客户价值并获得利润的策略是首选，而创造客户价值是必要条件。
育种能力很重要
管理的真谛除了促进种子的生长，更为重要的是形成培育种子的能力，我们管它叫“育种”能力。这种能力就像我们的“杂交技术”“转基因技术”一样，是保证我们不断丰产的关键，也就是说，在我们很幸运发现了第一颗种子的时候，需要迅速形成持续发现客户价值的能力，而这种能力一旦形成，将使企业迅速向更高的台阶迈进，这种能力当然与企业的管理能力有关系，但是它决不同于通用的管理能力，看看世界500强企业不难发现，现在能够持续保持高速成长的企业，它们在基础的管理制度上似乎并没有什么特殊之处，甚至有些企业看起来相当松懈与散漫，但是创造难以想像的成功，原来的军队一样的管理方式已经被致命地抛弃。它们在不断缩小利润单元，鼓励任何有效的客户价值改进的方案，这种大公司小企业的管理方式，极大刺激了组织向更有效的客户价值方向的转化，从而促进了育种能力的提高。因此，管理的终极目标不是为了降低成本、提高效率，它的根本是为了发现并有效实现客户价值，这种客户价值就是我们说的种子，而持续发现价值的管理就是育种能力的管理。
综上，企业管理的核心不是种玉米之后的施肥、管理，而是在播种之前的对种子的培育与筛选，因此，企业的管理应当以育种能力为核心，并应当不断为实现这一能力而奋斗。（王建）
（紫／编制）
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