欲善其事 先利其器

　　广东营销学会常务副会长、广东新源营销职业培训学校董事长戴履先谈企业营销人员培训 《融资导刊》记者 李慧慧

　　营销是一个企业各项工作的“龙头”，而营销人员又是企业最为宝贵的资源，营销人员综合素质的高低，决定了这个企业能不能在激烈的市场角逐中脱颖而出，能否不断创新，使自己始终立于不败之地。而中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏 系统、全面的整体规划。那么，一些专门为中小企业进行培训的中介机构则会在提升企业人员综合素质方面发挥很大的作用。日前，《融资导刊》记者专访了广东营销学会常务副会长、广东新源营销职业培训学校董事长戴履先。

　　营销团队决定企业成败

　　《融资导刊》：您作为广东营销学会的常务副会长，能谈谈营销培训对一个企业的作用吗？

　　戴履先：在日益激烈的全球化市场竞争冲击下，越来越多的企业深刻地认识到市场营销的重要性，现在市场的竞争，归根结底，是人才的竞争，尤其是营销团队核心能力的竞争，营销团队成员素质的高低，决定了企业的营销能力与发展水平，拥有一个先进的市场营销团队已经成为企业成功的必要条件。尤其是在目前产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。所以营销人员参加培训对一个企业的发展非常重要。

　　对中小企业进行内训

　　《融资导刊》：贵协会2005年被广东省评为中小企业培训示范机构、中小企业人才培训的基地。那么，你们对中小企业都有那些专门的培训课程？

　　戴履先：我们专门根据中小企业的要求对员工进行内训，以提高员工的素质。如2005年3月为南海同诚广告公司举办“项目管理”，有40多人参加培训学习；9月在广州市邮政商函局进行的提高职工市场营销及职业技能的培训教育，有80人参加；10月份为广州达康公司进行企业文化建设的培训讲座，有50人参加。这些企业都感觉对他们的启发很大，感到效果很好。另外，我学会为中小企业所做的培训有些是不收费的，比如像一些论坛等。

　　因人施教单独辅导

　　《融资导刊》：你们的师资力量如何？你们的特色在哪里？

　　戴履先：营销学会有一批资深大学专家教授和教学管理人员执教和管理。我们的特色就是对每一位学员因人施教。特别是论文的辅导，每一位学生理论辅导后都会分别分给不同的老师单独辅导，这是其它的培训机构所做不到的。

　　我们不仅注重经济效益，更会注重社会效益。2005年9月份，一位在澳门从事营销工作的人士来报名参加培训，因11月份考试，时间有点紧，我们就专门组织了6个老师单独辅导，为了能给国家做点事，我们赔钱做了这次培训。这位澳门人感觉效果不错，他表示，今后会介绍更多澳门的同事、朋友来参加学习。

　　营销学会五点打算

　　《融资导刊》：新的一年刚开始，营销学会将会有什么新的打算？

　　戴履先：今年五个方面的工作将是我们学会的重点：

　　首先，是国家职业资格考前培训要创品牌。重点是“营销师”、“高级营销师”这两个国家职业资格考前培训。

　　其次，是开展对中小企业经营管理、技术创新，综合专业项目的培训教育，以全面提高中小企业的综合素质。根据学会自身的优势，拟计划进行技术创新，新产品的研发项目，技术改造为目标的《项目管理》等几个方面的培训。届时，一切有意于领略主流管理新概念的企业管理者和有意于提升个人综合素质及理性有效工作的均可参加培训。

　　第三是开展提高综合素质的内训，把学校办到企业去。企业人才内训要与企业结合，针对企业的需要进行。学会决定在广州国际玩具礼品城有限公司开办“广东省新源营销职业培训学校”教学点，为该公司培训进入该城经营的商铺营销人员。此外与有关行业合作，为汽车、纺织、服装、

化妆品等行业的生产制造和经销商进行专业营销培训。

　　第四，加强与有关大专院校、中等技术学校和职业学校合作，为该校的学生进行职业资格培训教育，使其增加实操能力和专业技能，并获得职业资格证书，更适应企业的实际需求。

　　第五，根据省职业技能鉴定指导中心要求，与社会办学力量合作，举办汽车营销师等专业资格考前培训。

　　（金陵／编制）