谢泓：“三合一”才能做长久

　　记者伊晓霞

　　他说每个时代都会有新的商机存在，于是，21世纪来临的时候他才下海；他说开公司不要急着赚钱，但很多同类的公司倒了，他却赚了；他说赚钱不是目的，把“赚钱、爱好、服务社会”三者统一起来，才是一个人最大的幸福，才能有长久的企业。

　　与那些大企业家相比，他不过是一个在新兴行业领域里站稳脚跟的创业者。2004年，因为顺路，记者曾经坐过他那辆白色的帕萨特，那时他是一家培训公司的老板；2006年的2月22日，因为要采访他，记者专门来到了他的新办公室，现在，他又多了一个身份：广东中小企业发展促进会的秘书长。他叫谢泓。

　　坐下来聊天的时候，两个人算是老朋友，但聊的内容，却都是新话题。

　　下海晚不晚

　　记：虽然认识了很久，但还不知道你是怎么走上“自主创业”这条道路的？

　　谢：这要从几年前说起，那时我还在国营企业，给政府做项目，感觉政府、社会在转型，一个发展变化的社会，总会带来新的机会。三年前，一个不得不选择的原因，使我选择了目前这条路。

　　记：那时已经是21世纪了，这个时候下海是不是有些晚了？

　　谢：不晚！每个时代的经济特征都不一样，就看你能不能抓得住。我们往前看，就是你所说的“下海比较早”的那个年代，那时候的特征是产品稀缺，因此很多人下海开工厂，会赚钱。但是现在，产品供过于求，如果下海还是开工厂的话，那肯定就是晚了。

　　这个时代的特征是什么呢？随着社会的转型，它对物质的需求已经不明显了，反而对服务的需求却不断增长。另一方面，多年的在国营企业工作，与政府打交道的经历，让我发现一个问题，那就是现在的中国政府，因为体制的原因，拥有很大的资源。但是，如果随着改革的深化，随着国际一体化的深入，中国政府是否会像其他国家一样，退出很多领域，变成小政府，大社会呢，中介机构、第三产业是不是有着很大的发展空间？

　　把这个时代特征和国家发展的趋势结合起来，我认为，我发现了一个很大的机遇。

　　记：（勇敢地）下海以后，觉着实际操作跟当初想的一样吗？

　　谢：从国营企业出来以后，我自己开了一个很小的咨询公司。一开始也没想好方向，但遇到了一个好的机会。当时政府正在推一个安全生产的“安全评价”，就是针对风险行业，高危行业发放安全许可证，做安全方面的评价，我决定把这个作为切入点。

　　我想构建一个全新的方式来做公司，不是传统的那种投资人就是老板，老板就要亲力亲为的模式。所以当时我自己并没有当公司的总经理，包括法人代表都不一定是我，而是请了一个专业的经理人。我认为“培训”这个行业是新兴的服务业，因此在管理理念上也抛弃了原来的管理手段和方式，而是采用更人性化的管理方式，比如分配机制，不是按照股份的多少，而是根据个人的知识，资历这些方面来考虑。

　　记：也就是说，公司是股份制的，但却不按投进的资本比例来分配？

　　谢：对！我们就是想做一些不一样的东西。现在，这个公司在行业里可以算是立住脚了，而且每年都有新发展。

　　赚钱与机遇

　　记：能谈谈公司成长过程中的一些波折吗？

　　谢：一开始成立公司的时候，我并没有急着去赚钱，而是用三年的时间来稳住一个公司，三年来并没有利润上的目标。可以这样说，在前三年里我在这个公司投入的精力，如果跟打一份高级工的报酬相比的话，绝对是亏大了。但是呢，通过三年的努力，我得到了一个很好的平台。

　　我经常会讲一个真实的故事给公司的同仁听。我有一个亲戚，在改革开放初期，农村分住宅地，他却把住宅地给卖掉了。卖完之后又在公路边租了一块地，搭了一个棚，做起粮食生意。后来有一天，我看到他运了很多粮食，就问他，你是不是赚了大钱了？没想到他却说，你别看我天天在这装来卸去，其实赚不到多少钱。门面赚的这些钱都只不抵了公司运作的成本费。那真正赚钱的地方在哪呢？我这个亲戚说，你有没有发现，这几年粮食的价格一直在涨，这个就是我赚的钱。他在赚粮食的升价，赚机遇。一个公司一个企业的发展很多的时候都是有机遇的。

　　做长久比赚钱重要

　　记：但是，你下海开公司的目的不是为了要赚钱吗？

　　谢：没错，但赚钱的方式不同。有些人在乎每天都要赚多一点点，但我的理解是，在机遇里赚钱。我熟悉这个行业，我理解了这个行业，我要把这个行业做深做透来赚钱，做别人一下子想不到做不到的事情。公司里的人，都是无形资产，只要队伍在这里，我就能做很多事，队伍没有了，就是机遇来了，我也干不了。什么叫财散人聚呢。我积累的不是有形资产，是无形资产，是这个行业的经验。

　　记：那么经营这个公司，一路都很顺吗？

　　谢：我一开始认为，在全新的行业应该有充分竞争的空间，但实际上，正是因为新的行业，就存在很多不规范的因素，市场经济还没有完全规范之前，市场就处于混乱的，无序的状态，到处充满着恶性竞争。我们就经受过很多恶性的竞争。另一方面，社会对一个新行业因为不认识也产生了不信任。可以说，安全服务公司就是在这种被怀疑的环境中长大的。

　　记：那么在中国做“安全服务”，能等到你所要的那种机遇吗？

　　谢：我是这样理解的，我们的社会发展是建立在二十多年改革开放的基础上，物质成果已经发展到一定程度。从国家层面来讲，我们又加入了世贸组织，因为技术和市场的趋同，决定了价值观念也会趋同，包括对人的价值对环境的价值，也应该和世界接轨。

　　有一句话说：仓廪实知礼节，我套用这句话：仓廪足知安全。以前没钱的时候，觉着命不值钱，但现在有钱了，命还不值钱吗？实际情况也证明了这一点，拿这两年来说，发生了几个大的事故之后，特别是十六大又提出以人为本，因此整个环境都有了很大的改进。

　　政府在开展安全生产工作，引进了社会中介机构。说明政府观念转得很快，中介机构参与进来，市场化行为，把“安全生产”、“安全评价”概念引入这个社会，带动了大家的认识和观念的提升。因为当时，不仅很多企业，就连政府都不懂。可以说，企业主观上是为自己，但客观上却帮助了别人。

　　把赚钱、兴趣爱好和为社会服务三者统一起来，是最大的幸福。

　　搭建为企业服务平台

　　广东省中小企业发展促进会于2005年12月29日正式成立。省中小企业局综合处处长官维平担任该会会长；广东正维咨询服务有限公司董事谢泓担任该会秘书长。

　　该促进会以促进我省中小企业快速健康发展为根本宗旨，积极发挥政府和中小企业服务桥梁作用，协助政府职能部门加强对全省中小企业的服务、指导、协调和监督，建立、完善和巩固中小企业社会服务体系，总结推广先进的企业管理模式和经验，不断提升中小企业的核心

竞争力，加强与先进企业的经济合作与交流，促进中小企业走向国际市场。

　　中小企业发展促进会的秘书长谢泓谈到今年的工作目标。

　　处于社会的转型时期，“不是我不明白，是世界变化快。”现在社会，唯一不变的东西就是变化。很多企业十几年来赖以生存的经验，在今天都不足以应付当今社会的发展和变化。经验不足，就要有新知识，中小企业尤其需要服务。省中小企业局倡导发展中小企业服务体系，于是就有了促进会。中小企业促进会的目标就是“一年做一件事”。去年底，促进会召开成立大会，确定的目标就是要协助政府搭建中小企业社会化服务的平台，在政府和企业之间作联接和沟通。“合作、交流、提升”是我们的宗旨。

　　怎么搭这个平台呢？谢泓说，我们一个事一个事的来做。培训体系这一块，因为已经做了一段时间，而且社会的培训体系也已经发展起来，因此协会只要参与一部分就可以了，今年重点还是想发展

信息化服务体系。去年底，促进会举行了“广东中小企业信息化普及之旅”活动，社会反应不错。今年初定3月跟信息产业厅、中小企业局、广东中小企业产业信息化推进联盟、广东省电信局等几家单位来联合举办一个广东中小企业信息化峰会。

　　举办这个峰会的原因有两个。一方面，社会发展太快，信息化浪潮一日千里，中小企业不能被淘汰。因此峰会之后，计划再举办50到100场中小企业信息化培训活动，进一步建立中小企业信息化服务平台。

　　（晓健／编制）