直销牌照难产 预计首批牌照发放延至5月

　　■本报记者陈劲虹

　　尽管各大直销企业申请首批牌照的工作已经进入最后冲刺期，但有业内消息人士透露，由于建行的保证金管理协议模本到春节后获商务部正式审批，各企业2000万的保证金也是等到春节后才正式存入指定建行。相应地，建行也是在上周才为各申报企业提供出资金证明。该消息人士称，正是由于资金证明一直拖到春节后才给出，所以众企业的申报程序也缓 慢下来。到目前为止，正式提出申报的企业其实只有15家左右，报到商务部的也不会超过10家。预计第一批直销牌照要到五六月才能发放到企业手里。目前各直销企业正为申领牌照做多头准备。

　　平稳过渡底下用功

　　对于一众申报首批牌照的企业来说，采取怎么样的市场策略来度过牌照申请及审批这个敏感时期，是值得仔细考虑的一个问题。就目前的情况来看，大部分的企业都选择了平稳过渡的方针，维持一种稳妥、可靠的企业形象来面对市场，除了针对已经出台的直销法规对企业日常运作做出必要的调整外，用功做好申报的各项工作便是唯一的重点。

　　如安利、雅芳一类的大型国际品牌，进入中国市场的这么多年来，已经建立起成熟的企业品牌形象，以其现有的企业知名度及运营规模已经完全具备申请首批牌照的资格。为了避免变化可能对企业带来的不稳定因素，从而对申报审批产生不必要的负面影响，保持现状不出错便是当下最好的策略。

　　在申报审批的实际操作上，为了能够一次就成功获取牌照，各个大型公司都忙于仔细准备相关的材料和程序。特别在保证金存放以及服务网点申报等刚刚最终落实细则的方面，尤为谨慎，为的就是首批牌照下放时能一击即中。

　　博取好感宣传不断

　　以健康、完善的企业形象来博取审批部门的好感，可以说是直销企业在忙于申报工作同时的另一个重要事宜。不管是规范的企业团队建设还是积极参与社会公益活动，从正面树立鲜明而不夸张的企业品牌，为的是能够在众多的竞牌企业中突围而出。

　　或者可以采取如新的办法，除了严格按照中国政府的有关法律法规开展业务外，实现其下业务“本土化”。如新除了在销售模式上专门针对中国市场而制定了“专卖店+专职销售员”的方式，更重要的一点是在中国市场的实业投资，设立工厂，用产品生产带动产品销售。不仅能够体现出国际资本在中国进行长期投资的决心，而且实实在在地把中国直销市场纳入到企业的整体计划中。据如新公司公布的统计数据，在全球逾10亿美元的营业额中，有25%的技术和产品是在中国研发或制造的，然而这些因素或许能够在接下来的审批中，为如新在主管部门中赢得额外的印象加分。

　　新品上市多面发展

　　日前，如新宣布将最新研制的营养

保健品G3TM在中国市场全面推出。如新的高层也明确表示将在原有基础上追加在华投资额，除加大产品和生产投入之外，还打算在今后两三年间年将专卖店扩展到300—350家。多领域发展、推出更多原有主打货品以外的新产品系列，将中国市场作为长远的市场去培育是不少国内外直销企业正在加紧进行的一项内容。

　　为即将上市的彩妆产品做铺垫，天狮旗下的一个分公司于这个月初举办了一个以“炫彩缤纷化妆秀”为主题的新品上市推介会。尽管活动当中的化妆师及模特都还只是天狮的业务员，但是推介会按照新产品讲解、

护肤及化妆示范、现场化妆互动、模特走秀、评选颁奖等与大型彩妆发布会相仿的内容来设置，显示出天狮进军

化妆品市场的势头。

　　相对较成熟的直销企业选择多领域发展路线来壮大企业，是业内的一种发展趋势，毕竟有安利在健康食品及化妆用品两大领域同显辉煌的成功案例，企业的有计划成长也会对成功申领首批直销牌照起到一定的作用。

　　（侯颖／编制）