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——访广东美沙振威国际展览有限公司总经理张学山
本报记者 郭艳萍 杨春岚
今年7月，广州国际会议展览中心将迎来第七届中国（广州）国际机床展，与往年不同的是，本次展会的最大亮点是中国本土会展企业广州振威展览公司与德国美沙展览公司牵
手合作，形成广州机床展（GIMT）与德国金属展（AMB）强强联手的大局面。对此业内人士纷纷断言，GIMT与AMB的结合，势必成为傲视整个东南亚的国际超级大展。
然而，GIMT与AMB的结合并不是会展业发展历程上的首创。从2005年开始，国内已先后出现一批合资企业，如全球第一大展览公司励展博览集团与中国医药集团总公司合资成立的国药励展展览有限责任公司，法兰克福展览公司与广州光亚展览公司在广州成立光电展的合资公司等。新的合资会展企业的相继成立不仅表明全球经济一体化进程的逐步推进，更意味着中国会展业资本化时代的到来，合资将成为中国会展业发展的“加速器”。
会展业的中外合资是大势所趋
谈及振威与德国美沙的结合，中国展览馆协会常务理事、广东省展览业协会副会长、振威展览公司董事长张学山说，从民族情感而言，谁都希望用自己的力量把展会做大做强，但从市场而言，合资是大势所趋，是中国本土会展业发展的方向。对外资企业而言，他们有雄厚的资本，知名的品牌，所以要寻找更好的市场和项目，而中国无疑是全球市场潜力最大的国家，自然成为外资企业眼中最好的合作对象。
近些年来，国内会展企业凭着自身力量正逐步发展强大起来，在世界会展业中也树立起一定的知名度和影响力，但是，如果仅凭自身的力量来发展，发展的速度会受到市场环境和会展管理等各种因素的制约，如广州机床展，每年均以20%的速度增长，但合资后，由于外方能招来一批国际大企业，使展会规模能增长100%。因此对于国内会展业来说，合资是企业加速发展的一条捷径。而外资的进入，更是给国内会展企业注入了新鲜的发展血液，带来了先进的管理和实践操作经验，将从整体上推动国内会展业走向成熟。
“站在巨人的肩膀上”实现腾飞
法兰克福上市公司德国美沙展览集团是德国展览业的巨头，AMB是其经营了20多年的以机床设备为主体的世界级展会，广州振威GIMT与其合作，将大大提升中国制造业。张学山对记者表示，对中国来说，合资的正面积极意义大于负面作用，这样的合作是有力的，双赢的。“合资后的效益是不可估量的，合资使我们站在巨人的肩膀上，这样进步会更快一些，逐步实现企业的发展腾飞。”他说。
据了解，预计第七届中国（广州）国际机床展及德国国际金属加工展展出面积约达3万平方米，700多家国内外参展商，约50%以上的国际展商，5万参观者参展，其中不乏国内外巨型企业。展会同期还将举行“中德机床业高峰论坛”，届时中德机床业巨子将出席，共同就“中国制造业”话题进行探讨、交流与合作。
德国美沙还将参与广州振威另两个品牌展———“食品展”和“纺织展”的合作，今年“食品展”的规模预计也将比上届扩大一倍，而“纺织展”，德方将带来一批专业买家。
走品牌化、专业化、国际化路线
张学山向记者表示，当时选择与德国合资，一方面需要借助国际力量进一步扩大企业发展规模；另一方面在于促进中国制造业进步，提高参展商的满意度，增强参展商的价值，这也是对参展商的最好回报。合资双方经过一段时间的磨合，目前中方理念与外方理念已达成高度一致。
张学山向记者介绍，合资后的美沙振威在企业管理上将有明显的改善，如注重企业数据库建设，加强对市场各种资源的掌控能力、更新能力，对企业的整体发展规划进行三至五年的长期设计，而具体的项目运作则提前一年以上策划。同时，引进国外先进的设计理念，设计讲究动感与现代感的结合，营造强大的吸引力。如此一来，企业便可牢牢地掌握市场的主动权。
对企业的发展前景，张学山充满信心。他希望用几年的时间，将机床展和纺织展打造成影响东南亚的大型展会，而食品展也成为中国第一大行业展会。企业则要走品牌化、专业化、国际化的发展路线，成为国内最有影响力的展览公司。
（Robby／编制）
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