直销依旧面临政策变动的风险

　　直销的最大特点是节约营销成本。目前，国内有多家制药企业开始寻求依靠直销渠道来销售产品，《直销管理条例》的实施将会引起市场营销格局和营销模式的变化。

　　据悉，除天狮等十多家从业历史较长的有直销背景的内资企业外，包括上市公司三精制药、美罗药业、交大昂立、健康元、海王生物在内的众多大型医药保健品企业都已提交直销牌照申请。获得直销牌照的医药保健品企业，由于增加了一个非常有效的产品销售渠道 ，相关产品的当年销售额有望大幅度增长。

　　但直销对于首次正式涉猎其中的国内医药

保健品生产企业来说是挑战与机遇并存。企业们需要着重解决销售队伍的组建、对销售人员的教育、有效激励机制制定等问题，虽然《直销管理条例》已经开始实施，但未来几年直销依旧面临政策变动的风险。

　　（夏天／编制）