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手机消费者已经日益成熟，消费心理和消费行为日趋理性。这一趋势将加剧手机市场竞争，厂商需要不断推出新品，同时不断调低产品价格，才能满足消费者需求。在这种情况下，今年手机市场将爆发更为惨烈的价格战。
行情看涨：手机销售持续火爆
今年春节期间手机市场持续火爆，这让业内人士一致认定，手机市场已真正走出低谷，在未来相当长时间内将保持快速增长态势。事实上，近一年间，手机市场一直处于快速增长中。以去年黄金周、今年春节几大节假日为例，手机商家销售量同比增长都在一倍左右。而去年三、四、六、七等传统交易清淡月份，商家也取得了比以往更好的业绩。
天津国美电器手机部经理于名认为，带动市场销售大幅上扬的最主要动力是换机高潮到来。一方面，随着手机价格快速下降，拍照手机、百万像素手机、音乐手机、超薄手机在快速普及，消费者换机热情高涨，甚至连老年人也加入到换机行列之中，将黑白屏手机换成彩屏甚至是拍照手机；另一方面，消费者对手机功能及个性需求都在提升，这直接加速了换机消费。
权威机构数字也印证了厂商的分析和预测。信产部统计数据显示，去年新增手机用户为5860.4万户，平均每月增长近500万户。预计今年新增手机用户4800万户，用户总量有望达4.4亿户，普及率达到33%。这部分人将是促进今年手机销售增长的一支生力军。而到去年底，全国已有手机用户3.93亿，这将产生一个庞大的换机人群。
市场成熟：消费心理越发理性
市场前景让厂商兴奋不已，但同时也发现，消费者在日益成熟，消费心理和消费行为越来越理性。于名告诉记者，与去年黄金周期间只有前两三天才出现爆发式增长不同，今年春节期间每天销售量都很大，没有大起大落。
成交率高反映出消费者消费行为的成熟。手机专业连锁大唐通信产品负责人许政表示，春节期间，手机卖场内人流并不是特别多，但成交率相当高。消费者基本上都是之前确定相应品牌、价位甚至机型后带着明确目的来到店面。先河通信人士也证实，春节期间的成交率在80%以上，顾客基本上都是来了就买。
消费者对“特价机”也不再盲目追求。据了解，元旦、春节期间，几乎所有手机销售商都推出几元、十几元或几百元的特价机，但实际销售并不好。许政介绍，以前只要商家一打出特价机的招牌，就立刻有消费者拿着相关广告排队购买，但这种场面现在已不再出现。此外，与千元以上热销机型相比，千元以下低端机型显得不是很好卖。以前一到节假日，低端机销量能占到各商家总销量的一半以上，现在已大幅下滑，连三分之一市场份额都占不到。
鸿讯通手机超市副总经理马瑞超分析，现在消费者很注重手机功能，对手机的要求在提高，如要求彩照清晰度高等。而几百元的低端机功能非常有限，因此备受冷落。另一方面，现在手机消费以换机为主，因此消费者对产品的功能、外观、个性化等方面要求都会有所提升，低端机自然难入“法眼”。
市场竞争：降价更快 新品频出
消费者理性化、产品同质化将让手机市场竞争更为惨烈，降价速度会更快，手机厂家也会推出越来越多新品，上市价格线也会逐渐走低。于名认为，手机消费理性化直接导致卖场客流稳定性越来越强，即使是平时或传统淡季也有相当客流，这要求手机销售者在今后不仅要注重节假日，更要加强平时销售。而当前手机市场竞争已经非常激烈。节假日各厂商为了获得更多销售额和市场份额，争相推出促销活动和降价；淡季各厂商更是拼命砸价争抢。这些都会导致手机价格更快下降。
虽然春节取得很好的销售业绩，同时销售高峰还在延续，但不少手机厂商已开始未雨绸缪，为即将到来的三四月份淡季拟定一系列方案和计划，以期促进销售抢占市场。于名透露，以后除了在周末搞活动之外，还会在平日增加相当程度优惠，包括价格、赠品等方面，同时还会举办各种活动，加强与消费者沟通。
许政也透露，今后大唐通信会加强平时的宣传、促销力度。在今后的促销或优惠活动中，消费者不仅可以得到手机厂家提供的赠品，还能得到大唐通信专为消费者采购的赠品。另外，大唐通信以后每周都会推出一款特价机来满足不同消费者需要，同时还结合会员制，提供其他更多优惠。
为迎合消费者理性消费心理，手机厂家必须不断推出新品，因此今年会有更多新品问世。马瑞超认为，今后厂家不会再盲目定价，而是根据市场行情来确定价格，因此手机上市价格线会越来越低。市场上已有这种范例出现，如新近上市的有直板V3之称的L7，就没有走高定价路子，上市价与V3当前市场价相近，市场反映比较好。
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