国美电器启动大客户战略

　　【本报讯】（记者王敏）日前，国美电器在京正式成立大客户拓展部，并宣布国美首届“团购月”启动。会上，国美与大客户签订长期定点团购协议后，又与海尔、惠普等15个家电制造厂家签订20亿的特供产品订购合同。国美表示，此次启动集团采购，旨在同质化竞争越来越激烈的电子电器市场取得新的突破。

　　据介绍，国美于去年底新成立的大客户系统，仅用43天就成功开发了集团用户三万 余家，涵盖行政企事业单位、学校、银行、医院等多个领域。月销售从不足亿元激增到近4亿元。2006年国美电器将发展稳定大客户20万家以上，年销售额突破100亿元。

　　另外，为推动集团采购业务的发展，国美电器将在近期推出首届电子电器“团购月”活动。针对不同的消费个体需求，国美电器把各个品类分不同产品系列，分阶段开展“十人行”、“百人行”、“千人行”累计团购优惠促销活动。国美还特别向厂方新增采集了办公电器、商用电器、厨卫集成电器、高端礼品等20亿元的定制专供商品，向集团用户提供最具

竞争力的商品和价格，其中电子、电器类商品最低价格低于市场价格30％。