阮加勇：成功源自创新基因

　　Ｎ本报记者 黄汉杰 实习生 郑永坚文／图

　　1月15日，胡锦涛总书记来到星网锐捷公司，他饶有兴趣地参观了该公司的下一代安全可信新网络解决方案，基于国产CPU和自有知识产权Linux操作系统开发的图形终端产品，以及下一代网络通讯应用解决方案等产品，对公司的科技创新能力给予肯定。

　　一时间，这家原来名声仅限在专业圈子内的公司，成为福州人关注的对象。其实，它就是原来的实达网络公司，只是由于股权的变更才有了这个“拗口”的名字。所谓“酒香不怕巷子深”，星网锐捷凭着自己的努力，终于让福州人再次认识了自己。

　　那么，星网锐捷究竟有什么样的创新基因，让人们记住它呢？16日记者采访了星网锐捷总经理阮加勇。

　　【经历】

　　2003年前很艰苦

　　高科技带来高回报，2005年在星网锐捷体现得淋漓尽致。阮加勇表示，“2005年虽然公司的销售额增长幅度不大，大约近10亿元左右，但是由于产品的市场

竞争力不断增强，企业的利润来源主要来自于‘创造’而非‘制造’，因此依然保持了较高的毛利增长。”正是因为有了自己的核心技术，让星网锐捷的管理层有了底气，即使竞争对手降价5%～10%，对公司的影响并不大。而这样的价格战，对于那些单纯制造类公司来说，简直是不可想象的，因为它们的利润率通常只有5%。

　　回首往昔，阮加勇对2003年之前的日子，只用了“艰苦”二字来形容。

　　星网锐捷前身为实达网络，成立于2000年。2001年到2002年，公司发展处在一个瓶颈期。“2002年，由于要加大对技术的投入，我们预计这一年还要再亏一千万，是着眼眼前收益而放弃投入，还是顶住暂时的亏损，继续加大创新投入？这对一家正处于成长期的高科技企业无疑是一个艰难的抉择。此时，

福建电子信息集团看好网络、通讯产业的前景，果断追加投资，大力支持公司的技术投入，因此也逐渐结出了成果，这才有了星网锐捷的今天。”

　　【管理】

　　不与对手“死磕”找薄弱环节介入

　　2005年，星网锐捷在网络产品市场占有率名列前三甲，而其竞争对手包括了思科、华为等国际国内巨头。星网锐捷这家成立仅5年的公司，是如何在这些巨头垄断的市场夹缝中生存下来的？

　　阮加勇表示：“其实，巨头虽然资金雄厚、规模庞大，但是同样也有弱点，例如在教育、金融、医疗行业这样的市场上，他们对于客户需求的理解就不如我们深刻，这就给了公司生存的空间，而管理的任务也就是为企业找到这样的空间。”

　　短短的3年时间，星网锐捷一跃成为教育网络产品的第一品牌。目前清华、北大、华中科技大学等全国800多所高校都是星网锐捷的客户，福建本省的大学更是基本被星网锐捷所囊括。另外在金融市场，星网锐捷网络产品也做到行业第二的位置。

　　正是由于星网锐捷善于不断在市场中寻找到新的“蓝海”，不是一味地和竞争对手“死磕”，而是选取对手的薄弱环节介入，不仅能够活下去，而且可以活得很好。

　　【激励】

　　薪酬有竞争力员工持股25%

　　星网锐捷的办公楼后面，停满了员工的私家车，很难想像这是一家成立仅仅5年的公司。

　　作为一家高科技公司的当家人，阮加勇十分珍视市场和科技人员的作用。“管理有时就是如何激发创造力的事，创新型人才在星网锐捷的作用才是第一位的。”阮加勇认为。因此，星网锐捷也引入各种激励制度激发员工的创造力。

　　在星网锐捷，员工的薪酬在全国都是有竞争力的，而且员工之间薪酬拉得非常开，比如有些员工年终不过多拿两三个月的薪水，而另外一些员工却能领到24个月的薪水。

　　最关键的是，公司自创立以来就在内部实行职工持股制度，目前持有公司股份的员工有300多名，这些人总共持有公司25%的股份。阮加勇透露，“在外界想像中，创业者持股肯定占绝大多数，但在我们公司不是这样的，资历并不是决定员工价值的唯一标准，只有创造力和

执行力才是最能体现员工价值的，因此在我们公司，持股的并不局限于少数创业员工，而是整个核心团队。”

　　【阮加勇】

　　创新型职业经理人

　　阮加勇事业的起点是实达集团，1990年，当时的实达集团刚刚崭露头角，工作人员只有40多人，其中包括16个创业元老。阮加勇加入实达也有些偶然因素。

　　当时阮加勇刚刚从北京邮电学院研究生毕业，在那个年代研究生还比较“珍稀”，加上又是名牌大学毕业，但阮加勇并没有享受到国家分配的好处。阮加勇告诉记者，当时选择机会很多，他最终选择了两家企业进行面试，一家是搞计算机的国企，一家就是实达。当天上午，他在那家国企面试，下午才到实达面试。实达在面试之后，当即决定录用他，并让他次日来上班。实达求贤若渴的心情，让阮加勇有了一种归属感。

　　醉心于技术的阮加勇在此后的工作中充分展示了自己的技术天分，他主持开发的STAR中西文终端系列多次获得国家级、省级的科技奖项，并成为销量居全国之冠的国产第一品牌。这时他还遇到了一位伯乐，这位伯乐就是目前星网锐捷的董事长黄奕豪，当初黄一眼看上了阮加勇对创新的执著和敏锐的市场感觉，将其调去负责终端产品，不仅在技术上，在管理上也给予了阮加勇诸多指点。1996年，阮加勇被任命为实达终端公司的常务副总裁，开始了管理者的角色。从此他们开始了长达十余年的创新之旅，他与黄奕豪之间也被业界视为黄金组合。

　　阮加勇一直将自己视为一个职业经理人，不想夸大自己在企业中的作用。他坦言，在高科技公司管理并不是管理者唯一的职责，更重要的是要保持对企业发展方向和市场趋势的把握。