|
本报记者 刘慧
由加盟上海老凤祥转向比利时TESIRO通灵的兴化市珠宝加盟商王云富，望着熙熙攘攘的顾客，笑容满面：“和加盟老凤祥相比，欧洲品牌能给予我们更好的发展机会和更为实在的长远利益。通过加盟既能获得利润，更能提升企业内部管理和市场运作能力。本土珠宝品牌中，很少有企业真正能为加盟商做到这点。”
从上世纪80年代起，中国珠宝市场以每年10%以上的速度飞速增长。目前我国成为仅次于美国和日本、世界第三大奢侈品消费强国。预计到2010年将成为世界上最大的珠宝消费国。2005年珠宝消费额高达1400亿元，巨大的市场空间无疑似一支强心剂，刺激着珠宝行业的快速发展。以周大福为代表的香港品牌、老凤祥、老庙和各地银楼、金店为代表的老字号及个体从业者，竞相发力，中国本土珠宝品牌大小达3000多个。
珠宝企业的快速增长加剧了珠宝上游市场竞争，利润也随之有较大程度的缩水。为确保自身发展，建立稳定的客户群体，扩展市场份额，中国本土企业纷纷扯起“大旗”吸引客户加盟。但由于中国珠宝业在上世纪40年代到80年代与国际珠宝行业发展脱节，经营者缺少珠宝加盟经验，更没有建立完善的加盟体系，仅仅是开展市场圈地运动，很多企业甚至抱着“捞一桶金就走”的心态，导致中国珠宝加盟业无序竞争和简单抄袭，加盟商存活率低、获利低、加盟商与品牌间各种矛盾难以处理等问题不断涌现。一位曾多年加盟本土品牌的资深人士有着很深体会：“很多盟主就象批发商，向加盟商卖出品牌和产品以后，就不再有其他的支持措施。”后果是，对盟主而言，降低了其品牌资产。对加盟商来说，由于得不到有力的支援，往往陷入疯狂打折等恶性竞争中。
来自全球最大钻石加工贸易商——欧陆之星旗下的欧洲比利时经典钻石品牌TESIRO通灵，看准特许加盟模式在中国珠宝市场的困局，恃其丰富的加盟运作经验和其独创的加盟支持体系，在向加盟商输出品牌及品牌管理模式的同时，还从运营、营销、产品、培训四个方面建立了完善的支持体系，帮助加盟商快速建立赢利模式，吸引了不少本土珠宝品牌的加盟商“反水”。中国宝玉石协会一位资深人士介绍，加盟商反水背后，是欧洲巨头兵临城下，对中国珠宝本土品牌造成空前压力。
欧洲通灵的攻城掠地，使得以上海老凤祥、老庙为代表的中国本土品牌，遭遇了前所未有的冲击。在短短四个月内，TESIRO通灵已发展了30多家加盟商，其中由本土品牌“投靠”过来的，占到了一半。2006年，伴随TESIRO通灵在中国市场上的扩张与收编，本土加盟商的反水、跳槽，中国珠宝市场新一轮博弈已然开始。
| 
