贺老板的促销经

　　还是上个世纪80年代末，在我的家乡，有一位商人，姓贺，在中心市场边开着一家卖鞋子的商店。

　　他店子里的皮鞋并不全是“名牌”，现在想起来，其实和其他店里的皮鞋并没有多大的区别，但在当时，他的生意非常的红火。

　　之所以到现在，我还是记得住他，是因为他的经营很有两下子。

　　比如，他在店面的前面，支起一个很大的牌子，写出活动的内容（和现在的差不多罢，时间久了，内容也不记得了，呵呵），每一个进店子里买皮鞋的客人，都可以得到一张带号码的凭据。上面写着，下星期开奖，一等奖1名，二等奖若干……奖品也是诱人得很，有什么自行车啦，收音机啦，等等。

　　到了开奖的那天，他把电视台的人也请了来，现场拍摄开奖过程。当场在店门前的空地里，用一个类似于开

六合彩的机子摇号码，从个位开始，摇出几号就是几号。

　　顾客们哪见过如此阵式？把开奖现场围得水泄不通，真是里三层外三层的，当晚，本地的电视台还播放了出来。

　　连续几期下来，顾客们看到有人中了奖，还上了电视台，只要是买皮鞋的，第一个考虑的是上他家的店子里去，反正价格差不了多少，还可以得奖，还可以上电视。

　　过了一些日子，这股新鲜劲过了以后，顾客们有一点想法了，羊毛出在羊身上，敢情你是在拿我们大家伙的钱来做人情啊？！又是自行车，又是电视台的，这些费用从哪里来？哼哼，你家的东西肯定要比别人家的贵！

　　贺老板很快地就察觉到了，并再次地祭出杀手锏：促销。

　　这一次的促销可真是“绝”！如何做的呢？

　　通过前些日子的“炒作”，贺老板的名气和人气都有了，虽然，大家对他有这一点看法（觉着他的东西贵，可也是感觉的），但是，他的一举一动还是在吸引着人们的注意力。

　　他的促销方法，让我过了二十几年还记忆犹新。

　　通过电视台，每晚都播出一个广告，他店面里的鞋子，一律8.5折销售。

　　还有，若是商铺内的鞋子，在一个星期内没有销售完毕，再降一成，即7.5折；若在下一个星期内还没有卖完，再降一成，即6.5折；以7周为一个降价周期，直到一折！

　　电视广告打了有近一个月（那时的广告费不贵，电视台的频道也不多），这下子，可真是打动了消费者的心啦，好奇的，怀疑的，议论的……贺老板的店面里，人山人海，人满为患，人声鼎沸，人……那个热闹场面，就和“黄金周”、“春运”时，火车上的座位车厢内一样！