[心语]师傅引进门，修行在个人

　　这是一句老话了意思可能是讲，在师傅那里学到的东西，只是一个基础，而能不能将它在实践中灵活运用，则是看徒弟们的领悟程度了。

　　做营销我想可能也是的吧，我们从学校里、书本中或是前辈们的身上，学到了很多很多的销售技巧和销售理念，它们是我们能够胜任销售工作的基础，一个很重要的基础。

　　但是，我想提醒一下我亲爱的朋友们，这些东西仅仅是基础。请注意，不要把它的能量给放大了！

　　孙子兵法里说到：“兵形如水”“兵无常势，水无常形”，意思是：用兵之道和水的形态差不多，水是没有固定的形态的，它的形态取决于地形地貌，而用兵的方法也是取决于对手的强弱高低。如果我们一昧的照搬前人的方法，而不去仔细分析当前的竞争环境和市场实际情况，那么，我们将会是现代的“马谡”，失街亭是必然的，只是时间的问题而已。

　　那是不是可以不学这些理论和方法呢？这肯定也是不对的。

　　我们只有熟悉和掌握了这些理论知识，才可以很明白地看清楚和准确地推断出事物的发展规律，才能够制定出一系列的防范和纠正措施。没有了它们，我们怎么可能预先知道呢？“万丈高楼平地起”，先得有一个结实稳定的基础，至于房子具体的形状，那就是每个人自己的喜好问题了。

　　(观宇/编制)