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[心语]师傅引进门,修行在个人


http://finance.sina.com.cn 2006年02月20日 16:31 金羊网-民营经济报

  这是一句老话了意思可能是讲,在师傅那里学到的东西,只是一个基础,而能不能将它在实践中灵活运用,则是看徒弟们的领悟程度了。

  做营销我想可能也是的吧,我们从学校里、书本中或是前辈们的身上,学到了很多很多的销售技巧和销售理念,它们是我们能够胜任销售工作的基础,一个很重要的基础。

  但是,我想提醒一下我亲爱的朋友们,这些东西仅仅是基础。请注意,不要把它的能量给放大了!

  孙子兵法里说到:“兵形如水”“兵无常势,水无常形”,意思是:用兵之道和水的形态差不多,水是没有固定的形态的,它的形态取决于地形地貌,而用兵的方法也是取决于对手的强弱高低。如果我们一昧的照搬前人的方法,而不去仔细分析当前的竞争环境和市场实际情况,那么,我们将会是现代的“马谡”,失街亭是必然的,只是时间的问题而已。

  那是不是可以不学这些理论和方法呢?这肯定也是不对的。

  我们只有熟悉和掌握了这些理论知识,才可以很明白地看清楚和准确地推断出事物的发展规律,才能够制定出一系列的防范和纠正措施。没有了它们,我们怎么可能预先知道呢?“万丈高楼平地起”,先得有一个结实稳定的基础,至于房子具体的形状,那就是每个人自己的喜好问题了。

  (观宇/编制)


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