内外资暗中较劲直销申牌首轮发牌最早也要年中

http://finance.sina.com.cn 2006年02月20日 09:39 中国经济时报

　　本报记者夏金彪

　　早先坊间传言的3月就将有第一轮直销牌照发放，现在看来又成了泡影。

　　随着《禁止传销条例》和《直销管理条例》分别于2005年11月1日和12月1日正式实施，着意于合法直销运营资格的企业又开始忙得天昏地暗。为了早日获得政府的许可，拿到中

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国直销正式面对全球市场开放后的第一轮直销牌照，内、外资企业暗中较劲，但却并没有出现预期的申牌高潮。

　　“根据目前申牌的情况，第一轮发牌至少要到5月中旬以后。” 中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江说。据了解，相关规定要求企业在拟从事直销活动的地区设立分支机构和服务网点，要向当地的商务主管部门备案。一些企业计划的业务范围分布很广，所以他们在一边布点的同时，一边要申请当地商务主管部门的同意。这个过程将需要不短的时间。到目前为止，正式提出申报的只有15家左右的企业，报到商务部的不超过10家。

　　外资企业申牌的差异心情

　　本来摘取牌照最没有悬念的应该就是那些外资大企业了。雅芳、安利、如新等许多外资直销企业似乎早已做好了准备，国家政策的变动更像是在为他们扫清障碍。但这些企业的申牌工作似乎并没有显得太过急迫。

　　雅芳表示“正在依法进行直销牌照的申请工作”，当记者进一步追问是否已经递交了申请时，雅芳这位人士表示“无可奉告”。安利也表示“正在准备”。

　　胡远江认为，这些国际大牌企业，希望能一次把牌照拿到，因此他们会更加谨慎，免得因准备材料不充足被

商务部退回；另外，还有一个重要原因是，这些外资转型企业有更多的回旋时间。去年12月31日，商务部、国家工商行政管理总局联合发布《关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》，称国务院颁布的《直销管理条例》于2005年12月1日实施，经研究后决定，将之前发布的关于外商投资转型企业的规定于2006年12月1日废止。这意味着：这些企业在2006年12月1日前，原有的销售模式继续合法，同时也为他们赢得宝贵转型的时间。

　　而在这些外资企业中，申牌显得比较积极的是如新公司，由于2003年才进入中国市场，它不属于转型企业，因而没有其他外资企业的回旋时间，因此如新公司必须拿到牌照，才能合法进行直销。“申请牌照是公司今年最重要的任务。”如新市场兼营运副总裁何良甫对记者表示，但问道申牌的具体情况，他也使用起“外交词令”，最终什么也没透露。

　　中国市场对如新显得特别重要。在其超过10亿美金的年销售额中，中国市场占到了四分之一。在2月份如新刚刚上市了两款新产品，其中被誉为“独门利器”的——“生物光子扫描仪”也在其中，它能在两分钟内测出受试者皮肤的“衰老”度，目前，如新已经将该仪器的生产全部放在了中国，使中国成为其该仪器生产全球唯一的生产基地。无疑，如新希望尽快拿到牌照来直销其新产品。

　　内资企业面对申牌门槛徘徊不前

　　与外资企业对待申牌的态度不同，内资直销企业在面对申牌的高门槛徘徊不前。

　　列席“2004厦门会议”的紫薇星等许多著名的直销企业都已经明确表示不会申请第一批直销牌照。原因就是准入门槛太高。

　　在《直销管理条例》中有明确的规定，申请成为直销企业，必须符合以下条件：在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；实缴注册资本不低于人民币8000万元；在指定银行足额缴纳了保证金2000万元等等。尽管对于为数不多的外资直销企业来说，这只是一道“小坎”，但是在更多的内资直销企业看来，这样的规定直接把他们推到了悬崖边上。

　　但一些有实力的本土企业也在积极行动，天狮集团的工作人员也表示，他们已经成立了专门的申牌筹备组，密切关注着政策的变化，其他的内资企业李锦记、瓜拿纳等也表示会积极申牌。

　　除此之外，一些大型药企跃跃欲试准备进入直销业。哈药将设立一个专做直销的子公司，开始进军直销。同时，另一大医药集团健康元药业也高调宣布将进军直销。由于这些内资企业具备雄厚的资金实力，成为了申牌大军中不可忽视的力量。

　　有统计显示：整个中国直销业的营业额为约350亿人民币左右，其中10家转型企业的营业额为300亿人民币，而整个内资企业的营业额却不到50亿人民币。有专家预测，随着直销进入合法化和直销牌照的发放，将会使现有内、外资企业所占的市场份额发生变化。

　　虽然内资企业与外资企业的力量悬殊，尤其是安利这样的跨国公司，熟稔多层次直销的经营管理，同时又有较强的品牌优势和雄厚的实力，如果现在开放多层次销售市场，内资企业很难与之抗衡。好在我国对直销采取谨慎的开放，这对安利等外资直销企业无疑是一种限制，而同时也给内资企业带来机会，内资企业可以利用访问推销等形式，提高自己品牌认可度，逐渐扩大其市场份额。

　　看来，在直销市场上，一场内外资企业的较量将重新开始。

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