《好易》出炉非同凡响

　　本刊《民企品牌价值发现之旅系列报道》一炮而红

　　本报记者贺朝晖

　　编者按：本报精心打造的《民营企业品牌价值发现之旅系列报道———好易：正在崛起的传媒帝国》1月28日在本刊面世后，旋即在好易公司内部、好易的客户与用户、本报读 者、政府机关、社会上引起了强烈的反响，不断有读者打电话询问到哪里可以买到这份报纸，大有洛阳纸贵之势。为此我们特别对好易以及其相关客户、用户进行回访，他们的热烈回应是对我们工作的最好肯定，同时也为本刊《价值发现之旅》顺利推进开了一个好头。

　　客户：坚定长期合作信念

　　全球成长型商用网络的专家与无线网络的先驱和领导者美国网件（NET鄄GEAR），长期致力于为企业用户与中小规模网络用户提供简便易用并具有强大功能的网络综合解决方案，总部设在美国加州硅谷SantaClara，是美国硅谷连续六年增长速度最快的50家企业之一。Netgear在中国市场以“品质网络轻松建”之理念，致力于推动成长型商用网络构建与应用，为中国网络用户提供使用简便的高质量网络解决方案，将最新的产品与技术带给中国的网络用户。在中国，它们找到了自己最好的合作伙伴，这就是好易。

　　Netgear也是与好易合作的第一批商家，当时恰逢暑期促销。Netgear的市场投入是很谨慎的，非常关注投入产出比，当初一看到好易提供的方案，就有兴趣，因为这种投放是可互动、可统计的，在320台好易终端上发放促销广告，广告可点击，查看详情后，用户可选择打印促销券。而且目标人群很有针对性。

　　“好易终端的用户都对网络有很高的信任度，知识层次较高，消费力较高很高的，他们对网络产品、特别是家用网络产品的兴趣应该不小。”Netgear华南区渠道经理张弛如此评价。“而且这次投放，根据促销券打印数量，以及使用数量，可以很直接的评估出效果。”接下来，这个促销就持续了2个多月，从2005年8月中旬一直到11月，总共有335张促销券被打印出来，其中在店面和柜台出示过的有242张。Netgear对此表示极为满意。

　　看了本报的专题报道之后，Netgear的信心更足了，准备将这种合作长期进行下去。

　　好易的客户之一，国内主流IT厂商———清华同方的华南地区负责人在接受采访时说，“好易媒体时尚的引领者、应用的启迪者、快乐的传播者。”清华同方当初正是在这个主导理念之下选择了与好易的合作，清华同方与好易的合作是一种全新的推广尝试，好易独特的信息传递体系与清华同方近期推广的产品非常相符，好易的终端支付为写字楼白领提供便捷。他说，清华同方作为国内主流IT厂商，其产品线已涵盖台式个人电脑、

笔记本电脑、数码及计算机外设产品、服务器和行业应用解决方案等。在商用电脑领域，依靠“可信任商务平台”的核心概念，推出了超翔系列中高端行业专用电脑、超扬系列中小企业应用电脑和超越系列教育行业专用电脑等全方位产品及相应行业应用解决方案，在教育、金融证券、军队、税务、网吧、政府、中小企业等多个行业获得一致认可。清华同方的成长历程与好易有着相似之处，其稳健的成长轨迹得益于其“行胜于言”的务实管理作风。看了本报的专题报道之后，发现了许多与好易合作的新领域，今后将在更多领域与好易开展合作。

　　TCL销售部门的一位负责人对记者说，看了本报的报道后，发现自己当初的选择没错。当初他们这样做，也是看到了这一点，不过没有这么全，这么详细。他说，当初TCL由于业务所需不得不从发掘好易，到与其合作，可以说是他们在营销广告做得相当明智的又一次广告投放。若这篇报道在当初寻找好易时就出笼了，双方在合作上就会少走一些弯路。据他介绍，TCL是好易传媒的第一个广告合作伙伴。当他们的促销广告同步上至好易终端的时候，市场似乎一下子活跃了起来，其服务电子化、网络营销化的新型营销传播模式贴近人们都市生活，因此，它直接提升了广告价值及传播受众面。这次合作的成功经验可以说是在广告策略创新上的一笔很好的财富。这也证明好易确实是一个很好的传媒，并相信她会成就传媒界新的神话。

　　专家：难得的好公司

　　在本报的报道中曾给好易竞争力指数进行测评的中山大学MBA教授，欧博企业研究所所长曾伟表示，在珠三角数量众多的中小企业中，像好易这样高质素、市场潜力较大的公司很少见，特别是它本身所具备的各种可开发利用的资源是其他企业所少见的，即便其他企业有，也只是一两种，但好易到底有多少，估计连好易公司的老总也不一定搞得清楚。当初由于自己太忙，来不及写专家点评，今天算是补上，并期望今后双方能有合作的机会。

　　一位从事软件开发十多年，广州各大高校MBA的兼职教授，也是记者的好朋友，在电话中听了记者对好易的介绍后，有点不相信。14日，他特意赶过来请记者吃饭，拿着好易的报道看了近一个小时，没有说什么，最后指出报道中有一个字漏了，可能引起误会，但这是校对方面的问题。后来他又打了一个电话给记者，说他最欣赏的是好易的拍卖所导用的终端模式。目前国内类似的诸多网站导用的主要是C-TO-C模式，好处是扩展性非常强，但下游支付不是在线的，会碰到不付钱现象，还有下游信誉问题，越开放漏洞越多。但尽管好易也是电子商务平台，但好易的上游是商家，因此只要保住了上游商家的信誉，就保住了下游与自己的信誉。因为好易的支付系统是封闭的，你参与拍卖就必须付钱。也就是说用户用了好易终端，本身就有诚信了。这是其他网站难以做到的。

　　广东省企业管理咨询协会的副秘书长程晓在看了好易的报道后，连声称赞，并说将这样的企业打造好也是管理咨询协会的一项工作与义务。他认为好易的拍卖模式是一种管理创新。因为它不是独立的商业模式，而是一种包装，一个营销手段。同时也是营运中必需的，它将把营运变成了媒体。既吸引了商家，又留住了会员与网友。本来在这次的跟踪报道中，他计划从管理的角度好好谈谈好易，但由于突然有急事要办，来不及，只好等下次了，他期望今后能有机会与好易进行合作。

　　用户：更放心

　　最碰巧的是记者想采访一个好易终端机的普通用户，让他谈谈对好易终端机使用的感受与本报对好易报道的看法。

　　15日下午记者来到中信广场这个广州最高端的写字楼，在好易终端机前有一位小姐在进行羊城通充值。记者走上前去，说明了采访的理由，并将好易的报道递给她，她连说不用了，自己也看过了。这位姓杜的小姐使用好易终端机已经好几年了，对好易给自己带来的方便表示感谢。她说看了本报的报道后，自己已很在意好易了。唯一遗憾的是好易到目前为止还没有发行

股票，否则自己早就投资进去了。

　　[回声精选]

　　——Netgear好易合作的第一批商家

　　看了本报的专题报道之后，Netgear的信心更足了，准备将这种合作长期进行下去。

　　———清华同方的华南地区负责人

　　在专题报道之后，发现了许多与好易合作的新领域，今后将在这方面有所行动。

　　———欧博企业研究所所长曾伟

　　在珠三角数量众多的中小企业中，像好易这样高质素、市场潜力较大的公司很少见，特别是它本身所具备的各种可开发利用的资源是其他企业所少见的。

　　（晓健／编制）