访纽约市前高官：欢迎来纽约但别做敲门的陌生人

　　中新社北京二月十七日电 题：“欢迎来纽约，但别做敲门的陌生人”

　　——访纽约市前第一副市长Peter J.Powers

　　中新社记者 俞岚

　　“美国，特别是纽约，事实上是非常欢迎外国投资的。但任何外国公司希望在美国做生意，一定别当敲门的陌生人。”受邀前来北京参加中美经贸论坛的纽约市前任第一副市长Peter J.Powers在接受记者采访时如是说。

　　“自由女神欢迎外资”

　　二00五年，有些事件让中国人印象深刻。譬如旷日持久的中美纺织品贸易谈判，譬如中海油收购美国Unocal公司。有人据此认定，只有在不影响美国既有经济和政治利益时，美国才会欢迎自由贸易。

　　Peter说：“这种判断是不对的！”

　　他表示，矗立在纽约港的自由女神时刻欢迎外国公司到美国投资，这其中当然包括中国公司。

　　几个星期之前中美之间一个合约的签署似乎为此做了最好的注脚。由冯仑掌印的中国万通集团与美国SILVERSTERN公司签订初步协议，承租由后者负责重建的世贸中心七号楼五个楼层，开始在纽约构建“中国中心”。包括纽约州州长、纽约市副市长在内的多个当地高官对此极为重视，纷纷出席签约仪式，并对来自中国的投资表示热烈欢迎。

　　Peter介绍说，为了吸引外资，纽约州、市政府还推出了多项措施。如税收减免，贷款优惠，培训支持，信息、技术帮助等。此外，州政府经济部设有投资办公室，纽约市长办公室设有国际贸易处，各县、市政府都有类似机构。政府提供的是一站式服务，而且是免费的。

　　“告诉美国人你能给他带来什么好处”

　　很多美国人以为，外国公司的进入是企图攫取美国的财富，而不是增加他的经济价值。这种想法在一定程度上加剧了贸易摩擦。

　　与这些人不同，Peter坚信，稳步成熟的中美贸易关系对两国将是互利互惠的。对此，他和他曾经供职的纽约政府一直在努力。

　　以美国人的视角，Peter对正在进入或计划进入美国市场的中国企业提了个建议。他说，“中国企业要学会讲故事，要经常告诉美国人你的进入将给美国带来什么样的好处”。

　　Peter说的这些好处包括了增加美国人的就业、为各级政府增加税收、以更有

竞争力的价格提供更好的产品和服务，从而使消费者受益等。

　　长期以来，中国人不爱张扬、更不擅长自我推销。这与美国人形成了鲜明的反差。但当中国企业试图进入美国市场时，适度的换位思考，多向美国人释放对其有利的积极信息，让市场开拓更为顺畅，倒也不失为一良策。

　　“别做敲门的陌生人”

　　Peter对记者说，在美国，商业和政治紧密交织在一起。因此，“在美国做生意，最好是有人为你在复杂的政治环境中成功导航”，“千万别做敲门的陌生人”。

　　Peter对中国企业说，要进入美国，最好的办法是聘请战略顾问，帮助处理政府关系及与工会、商业协会和其他对企业潜在的资源提供者的关系等问题。

　　他认为，企业制定好战略，并尽早与政府建立起良好的沟通机制，能确保其进入美国时受到欢迎或至少得到接纳；而当企业面临困难处境的时候，已经建立的与政府的联系也可以帮助其取得信任。

　　也许正是看到了政府公关对于促进中美贸易关系的重要性，Peter在卸任后成立了自己的公司——美国鲍威尔斯全球战略公司，其中一项重要业务是帮助外国企业进入美国进行战略支持和政府公关。