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去年年底成都才提出要做中国动漫“硅谷”，而在不到三个月的时间里，就有不少精明的商家嗅出了其中的商机。两个月前以动漫产品为主题的“漫无止境”在磨子桥低调开张，而在开张当月就基本实现收支平衡，这在“非主流”市场里不能不算是一个奇迹。
克隆、克隆，“追漫人”一来一大群
“漫无止境”的老板黄忠建穿一身cosplay服装，谈吐中也带着一股漫话人物的味道，简单直接。他告诉记者，四川举办的首届动漫展触发了他开店的灵感，“看到当时火爆的场面，我第一时间就想起了开个动漫吧。”事实上，如今在成都以卖动漫、游戏相关衍生产品的动漫吧已有近百家，在电脑城、大中学校附近更是随处可见。
“干这一行，首先要喜欢动漫。当然不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。紧贴热门才能赚钱。”细看黄忠建的店铺，从漫画、CD、影碟再到casplay服装、挂饰全是时下最流行的动漫元素，他指着一种看似普通的挂饰说，这是时下成都最流行的“NANA”挂饰，它以日本动漫“NANA”配件为原型生产，价格从几十元到数百元不等，光这一种产品每天就能卖出好几个，而与之相关的玩偶、项链、手链、钥匙扣等等也是热销品，在动漫吧里，消费者对同一题材的“重复消费”现象，是别的传统行业无法比拟的———“追漫人”要的就是那个“符号”！
“阔老”、“阔少”，撑起千万大市场
“动漫产品刚出来的时候价格都不便宜，几年前很少有人能接受一个几百元的动漫家居装饰品，但今天就不一样了。来这里的人，压根没有讲价的习惯，喜欢就是喜欢，跟价格无关。”黄忠建称，现在喜欢动漫的主要是家庭环境较好的大中学生。
这些学生看起来没有收入来源，但出手阔绰，曾经有中学生在他们店里一掷千金。黄忠建算了笔账，如果成都的学生100元零花钱中有20元用来买动漫产品，那么成都的动漫市场就至少有几千万元的规模，况且还有不少“老顽童”也是动漫吧的忠实顾客呢！“虽然每笔交易利润可能只有几元、几十元，但累计起来那是相当的可观。”
为了争取更多客源，黄忠建还积极与西南动漫联盟联手，“他们有广泛的会员，对动漫的研究和关注也是一般经营者不能匹敌的。跟他们合作，不但提高了自己店的知名度，还等于找来了一个幕后军师，可以随时了解动漫的市场动态，更新产品，紧随时尚。”
选址的讲究：紧逼学校
毫无疑问，动漫吧的主要客源是年轻人，而大中学生又是其中的主力。黄忠建就把他的店开在了磨子桥。别怕动漫店在这里“打拥堂”生意不好做，恰恰相反———有了集群效应后，更能形成人气！同时，由于“同行是冤家”的原因，反而能够促使动漫产品“货比三家”、凸显商家特色。为了便于顾客互动，从而招徕客源，黄忠建在他的陈列窗里开设了一块特区———那里陈列的都是附近学校学生的动漫作品。
记者黄强实习生李梦冰
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