冷门！“招财猫”PK招财狗

　　今年是狗年，可当日本道乐堂的招财猫登陆蓉城后，迅速掀起了一股“猫旋风”。为讨个好彩头，象征吉祥的装饰品“招财猫”受到市民的热捧。位于盐市口新中兴16号一个

　　不到5平方米的铺面内，摆满了上百种形态各异的骨瓷制作饰品“招财猫”，各类月度猫、节气猫、春夏秋冬猫、开运猫、励志猫、幸运猫……，应有尽有，花样繁多。

　　需求心理：

　　国人自古爱“讨彩”

　　据店主杨欢介绍，招财猫最早起源于日本，象征吉祥和财富，是日本流行的吉祥物。去年，招财猫就早早现身北京上海，瞬时流行于大街小巷。一次，杨的朋友从上海买回一个可爱的招财猫送给他，并在闲聊中谈到了招财猫正在上海风靡。说者无意，听者有心。随后，杨开始上网收集各种关于招财猫的资料，还到成都各个商业购物区打探行情。一圈调查下来，发现蓉城没有一家真正的招财猫店，市民对日本招财猫也不大了解。后来杨先生又几次跑到北京上海考察市场，回来后便下定决心要在蓉城开一家真正的日本道乐堂招财猫店。

　　“我国自古就有祈福这种浓厚的民间习俗，人人都渴盼平安吉祥、财来福到，招财猫正好迎合了人们的这一心理。不管作为装饰品还是礼品，招财猫都是个好东西。且成都是个休闲城市，人们也很追求时尚，容易接受新事物，新商品，在蓉城开一家招财猫店，肯定有市场，肯定受喜欢。”杨先生对记者道出了他的“市场分析”。

　　经营定位：

　　老少通吃不“挑食”

　　杨先生的“招财猫”在蓉城开业的头一个月，就已经吸引了不少顾客，老中青幼各种年龄段的顾客一直盈门，真可谓老少通吃。说到此，杨老板忍不住吻了吻他的镇店之宝———“招财猫”笑着说：“依我看，这狗年招财，无意中却被猫儿抢了天下。”

　　杨先生说，招财猫之所以受到人们的喜爱，不仅在于它的基本寓意十分讨巧，还在于它不同的种类、款式、颜色，分别具有不同的象征意义，能够满足不同消费者的不同嗜好。例如粉色代表希望恋爱顺利；红色代表身体健康；金色代表财运亨通等。另外，每只招财猫身上都有吉祥图案，宝船象征着财富；龟鹤象征长寿；松竹梅象征吉祥等，这些特征正好“细分”了招财猫的“市场”。“买猫人”还会得到一张折扣卡，上面附带着招财猫的各种说明，顾客们可以根据自己所买的招财猫，依照卡上的说明，为自己祈福，据说心诚则灵。

　　在选店址方面，杨先生不惜重金选择了人流量最大的繁华闹市，又将店面

装修得精致漂亮。一排排招财猫端坐柜架，神气活现。不管是老人、少女，还是大人、小孩，路过此店，都要驻足观赏，不动心都难。

　　独门秘笈：猫儿戴上“中国结”

　　在杨先生仅有几平米的小店内，我们看到了几百只大大小小的招财猫，有猫咪存钱罐、猫咪风铃、猫咪手链、猫咪手机链、猫咪耳环、猫咪车挂、猫咪包挂、猫咪花瓶以及各类家中配饰等几十种种类。所有的猫都是骨制瓷，所谓骨制瓷就是配以牛骨粉为原料烧制的瓷器，薄而细腻，白度高、色调柔和、重量轻、透光性强，属于现代的高档瓷器。

　　小店最大的卖点不仅只是纯正的道乐堂招财猫，杨先生还别出心裁地将招财猫和中国结巧妙地结合起来，或是利用红绳将猫穿制成各种样式的手链、项链，或是将猫镶嵌在不同大小的中国结上，成为各种挂件。总之，招财猫将日本和中国的

传统文化融合在一起，更吉祥喜气，更新颖时尚。

　　目前，杨先生的店每天要出售小猫300个左右，中猫大猫也要卖出25个左右，小猫单价为8—10元，中猫大猫则在25—1500元不等，利润相当可观。仅开业头一个月，杨先生就净赚了20000元。

　　杨先生称，小店经营快3个月了，生意越来越火。不仅零买客不断增加，还有不少人来打听做“招财猫”的连锁生意。现在，双流、金堂、遂宁已经有人来杨的店拿货准备“抱养”招财猫了。此外，杨老板还准备在网上开店，让更多的人了解招财猫，买到招财猫。

　　投资建议

　　选址：专卖招财猫的铺子宜选在人流量大的街区，如购物中心、学校周围、影院等繁华地带。

　　选店：店面不宜选得太大，7-9平方米即可。建议房租在3000元/月为宜。

　　装修：杨老板认为店内装修的颜色应以深红色、深绿色为主，或红绿搭配也较为好看；灯光宜选用白色柔和的。这样搭配起来，更能突显招财猫的色彩莹润，独具特色，让招财猫更有视觉上的冲击力。 记者文雅实习生李青妍