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1月6日凌晨三点，新年第一期《上海金融报》在印刷厂的机器上“呼啸”而出。门外，运载报纸的货车正“整装待发”。当2万份额外“增印”的报纸装车后，飘着一丝丝墨香的《上海金融报》披着晨曦被送往全市100家建行营业网点，直接将“财经新闻”和“理财之道”送到银行家门口，服务于银行客户。这是《上海金融报》在2006年“营销年”中与商业银行全新合作的开始。
开创新型合作模式
在“营销”大行其道的今天，人人都深知“酒香不怕巷子深”已是一句老话，再香的“酒”也要吆喝。银行的产品，尤其是刚开始打品牌的一些“新酒”，尤其需要向百姓吆喝。而一份定位于“理财”的报纸，自然是银行再好不过的选择了。于是，2006年初，《上海金融报》与金融机构的一个全新合作模式开始酝酿。
这个合作首先在建行上海市分行打响头炮。据了解，双方的合作模式是：在2006年度，建行支付一定的费用在《上海金融报》每月合办若干版面，全面向市民介绍相关理财新品，为市民度身打造理财方案，普及理财知识。此外，建行还将在活动期间，向其新签约电子银行客户，网上支付满10笔，或是代缴费满5笔的客户，赠送一个季度的《上海金融报》。
为扩大合作版面在银行客户中的影响力，建行还全价增购双方合作的第一期报纸，即《上海金融报》新年首期报纸，共计2万份，由《上海金融报》专车配送到该行的100个营业网点。建行将向前来网点办理业务的客户送上这期报纸。
边办业务边学理财
1月6日早上9点10分，记者赶到建行陆家嘴支行的营业网点，碰巧看到工作人员正将几捆《上海金融报》分别送往储蓄专柜、理财专柜和企业专柜。
记者跟随“一捆报纸”来到储蓄专柜，一位工作人员正打开包装进行整理，新年第一份报纸让大家眼前一亮———不仅由“薄”变“厚”，从原来的24版增加到了32版，而且内容上也有新突破，如增加了“实证·比较”，用事实为你比出产品的优劣；增加了“理财师”，用理财师专业视角扫描理财市场；增加了“专栏·互动”，从专栏作家眼中观察理财新动向……新版《上海金融报》正如第一期报纸的头版广告所言———势不可挡。
记者看到，营业厅内的一位工作人员在“取号机”旁，向每位进入网点的客户都亲手递上一份《上海金融报》。这位工作人员说：“有些客户可能进来就是询问一下，并不办理业务，但是我们也希望为他们送上一份理财知识，说不定他看了这份报纸能发现适合自己的理财产品呢。”
虽然早上的客户并不多，但是记者发现他们取了号后，仍然要在营业厅内的沙发上坐等几分钟。此时，手中的这份“理财报纸”就成了最好的消遣。几乎每位顾客都是打开手中的报纸来等待叫号。记者和一位读者聊了起来，他对记者说：“我以前在有些网点看到过有报架，顾客等待的时候可以翻阅一下，不过这次能送到每个客户手中，当然阅读起来更方便。”“您希望读到一些什么内容的报纸呢？”“在银行里面，读些财经新闻和理财知识我觉得再合适不过了，看到一些理财产品还可以咨询一下。”他还悄悄地对记者说：“有时候在银行一等就是半个小时，实在是难熬啊。看看报纸时间还过得快点。”
找准客户求得双赢
对于此次合作，建行有关人士认为，借助媒体宣传理财产品，打造理财品牌是必不可少的手段。这次我们选择在网点大规模投放报纸，主要是考虑到这份报纸与银行有相同的定位，有相同的客户，凡是走进银行网点的客户就有潜在的理财需求，而报纸上的内容正是他们所需要的，那何不让报纸走进我们的网点呢？
而《上海金融报》有关人士也认为，这正是一种双赢模式。网点是双方很好的契合点，今后该报将在银行网点上发掘市场，打开营销的新局面。据悉，该报下一步将在全市各主要银行的大部分网点免费投放报纸，供银行客户翻阅。
记者 冯娟
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