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农历正月初九，一早儿天空就飘起了零星雪花。在阜城县省级粮食储备库门口，已聚集了十几位开着三马车前来出售玉米的农民。多数农民还在“歇年”，为什么他们却冒雪赶来卖粮食？一位刘姓农民露出憨厚的笑容：“粮食收购价没放开时，啥时候卖粮都一样，现在是市场说了算，只要价钱合适，就得赶紧出手。昨天我们就联系了，这里给的价格比较公道，这不，一上班我们就来卖粮了。”
目前，全国粮食市场已经全面放开，农民的售粮习惯也因市场而变。一直承担粮食流通主渠道作用的国有粮食购销企业怎样应对市场价格变化呢？阜城县粮食储备库主任伊福波通过数字对市场进行了分析：由于当地农民没有春节前晾晒玉米的习惯，加之对市场把握不准，去年粮库在3月份才开始收购，开秤价格为1.10元/公斤，收购持续到6月底，最高收购价格为1.18元/公斤。8月份，市场上玉米最高销售价格达1.26元/公斤，他们虽然因开秤收购晚只赶上了一个尾巴，但企业仍获利可观。
尝到了紧跟市场的甜头，鉴于全国玉米供不应求的总体形势，从去年11月份阜城县粮食储备库就开始运作今年的玉米收购。在县农发行积极协助下，先后到吉林、黑龙江等地开展市场营销，签订销售合同，于12月底开秤收购，当时的价格是1.04-1.08元/公斤，符合储存要求的就入库储存，不符合储存要求的当场晾晒或立即销售，坚持“来者不拒”。
合理的价格、优质的服务，激发起当地农民售粮积极性，一改往年春节前不晾晒玉米的习惯。该粮库从春节前收购一直到除夕才结束，春节后还没上班就有很多农民打来电话咨询价格。根据仓储能力和保管条件，该库计划收购玉米2250万公斤，由于已经签订合法有效的销售合同，平均收购价格控制在1.16元/公斤以内，企业就有利润可言。对此，伊福波很有把握地告诉我们，为进一步刺激农民的售粮热情，春节过后定的收购价格是1.13元/公斤。
敞开收购的背后需要强大的资金支撑，县农发行深知：市场竞争关键要把握好经营时机，玉米经营必须打好时间差。由于前期工作准备比较到位，截至2月上旬，该县农发行已向全县6家国有粮食购销企业发放贷款2594万元，支持收购玉米2081万公斤，平均单价为1.1元/公斤，市场风险严格控制在企业可承受范围之内。陈敬贤张辉
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