一束高价白玫瑰的十天增值路

　　从荷兰登机前，它的“出厂价”只有0.7欧元/枝，相当于人民币6元多；

　　经过一种植绒机加工，再喷上各色染料；来到中国的那一刻，它已经卖到50元/枝；

　　今天，在杭州各色花店里，它标着上百元的价码，向情侣们招着手……

　　2月初的一天，北京时间晚上7点，正值中午时间的荷兰某花卉拍卖公司里，交易大厅挤满了世界各地的花商。拍卖厅的最终成交价表明，白玫瑰价格基本和前一日持平。

　　2月14日西方所谓

情人节的前夕，荷兰这家花卉拍卖公司的价格牌一直在很小的幅度内波动；但在远隔重洋的中国，新品玫瑰“

白雪公主”从荷兰赶到中国后，价格在中间商的巧妙操作下一路飙升，从50元/枝涨到80元、100元、120元、150元……

　　增值第一步：植绒染色

　　“白雪公主”主要来自荷兰，前两年的“蓝色妖姬”“绿美人”最开始也是从荷兰进口过来的。不过生产这些高价玫瑰的地方，却不是这些玫瑰的主要消费地。

　　让我们回顾一下“白雪公主”的问世全过程吧———

　　大约十天前，国内某位鲜花批发商，用手机向荷兰的供货商下达了购买指令；荷兰当地的供货商按照指令，在花卉拍卖公司内，以市价买下了若干桶（1桶＝100枝）白玫瑰，赶在情人节前搭乘飞机运往中国；不过在它们上路之前，国外的花商为销量巨大的中国花市做了一些额外的劳动：他们用一种专业的花卉植绒机在花瓣上“植”上细小的绒毛，并在花心喷上粉红、绿色等各种颜色的染料，使之看起来更具诱惑力。

　　几年前，他们就已经做过类似的加工工作了。六年前的“蓝色妖姬”，去年的“绿美人”都是经过特殊工艺加工的染色玫瑰，在国内市场都曾盛极一时，单枝售价炒至上百元。

　　完成这些加工程序后，这批白玫瑰搭上了前往上海虹桥机场的航班，全国各地的鲜花批发商已经在机场快等不及了。

　　两天半后，这批白玫瑰出现在了杭州某鲜花批发商行的样品柜台上，并被标上了“白雪公主”的品名。

　　增值第二步：缓慢放量

　　从事进口玫瑰业务的杭州一位一级批发商介绍，普通的“白雪公主”在荷兰的采购价格为0.7欧元/枝，约合人民币6元多，从荷兰到上海，玫瑰的运输价格为16.5欧元/公斤，折合人民币约160元/公斤。经记者实际估量，一枝玫瑰花的重量约50克，每枝玫瑰的运费约8元。

　　加上税收、损耗等费用，每枝白雪公主玫瑰从荷兰出关，销到二级批发商手里时，大约为人民币20多元（不含植绒染色费用，植绒费用可参见下文中的植绒机价格），这位一级批发商能从中轻松赚取数元利润。不过，他并不急着出货。

　　2月9日前后，他开始将1/3的货以接近成本的价格快速批发出去。这样做一来是为了预热，二来是为了回避贮花的风险。这时，进口“白雪公主”的零售价格并不算高，在一般的小花铺里卖50元/枝。然而仅仅三天后，“白雪公主”就开始疯狂涨价了。

　　昨天中午，凤起路花鸟市场里的“白雪公主”一般都已经涨到了80多元/枝，不少卖到100元以上。不少临街的小花店由于并非从一级批发商手里进货，货源来自花鸟市场的小批发商，这些店的要价更达120元－150元。

　　“如果这时再想起来从荷兰进口，时间上已经不可能了，零售商又争相抢货，为数不多的白玫瑰当然是价高者得。”上面这位花商说，前两年，“蓝色妖姬”“绿美人”等特色玫瑰之所以能卖那么贵，仰仗的是同样的销售手法。

　　增值第三步：更替概念

　　“白雪公主”在国内市场刚露面不久，一台专门用于花卉加工的植绒机近日已经在杭州礼品市场出现，商家给这台植绒机开价17万元。一位曾经试用过这种植绒机的花商说，“白雪公主”的花瓣就是这种机器加工的成果。

　　前两年市场上还流行“蓝色妖姬”时，昆明很快出现了仿制技术，有人专门在云南最大的花卉行情网站“云南花卉”上刊登技术培训广告，专门传授染制“蓝色妖姬”的方法。

　　那位试用过植绒机的鲜花批发商，曾经在昆明目睹了“蓝色妖姬”的染色全过程。据他讲述，用于染色的玫瑰通常是“芬德拉”和“艳粉”两种玫瑰，这两个品种是香槟色的，过去市场销路并不好，最高的等级也只能卖到7元/枝，用于染色的大多为次等货。

　　“昆明当地鲜花市场的花商一般都有‘包装间’，相当于染色工厂，他们先将‘芬德拉’置于太阳下曝晒，直至鲜花完全脱水；当脱水的‘芬德拉’被泡至掺入染料（大多数是食用色素，也有用进口色粉）的水中，色素很快被吸收，无论什么颜色都可以染成，不过用食用色素染成的‘蓝色妖姬’很容易大块掉色。”

　　这位花商说，被染色的玫瑰其实基本丧失了生命力，顾客买回家后既不容易凋谢也不会轻易枯死。这种染色玫瑰即使卖上半年也不会坏。“这几年昆明的不少花圃里都铺满‘芬德拉’，也许明年铺上的，就是白玫瑰了！”

　　(记者蔡坚瑞顾国飞 都市快报)