奢侈品营销委香港开分会

　　编译谭平

　　拥有与世界上最顶级的600个品牌的会员合作的美国奢侈品营销委员会（Luxury MarketingCouncil，LMC），日前在香港成立了亚太地区的第一个分会。

　　LMC的创立者及主席Gregory J.Furman与香港杰出企业家CyrilFung联合成立了Luxu ry Marketing Hong Kong（LMHK），目标为奢侈品相关企业服务。

　　Furman先生是前任BergdorfGoodman，负责营销和促销的高级副主席。早在20世纪80年代时，他就注意到虽然奢侈品市场前所未有的壮大，但是各个品牌的自大现象普遍流行。于是Fur鄄man在1994年在纽约成立了奢侈品营销委员会。

　　他说：“企业有一个错觉是只要有品牌了，就什么都可以战胜，但事实是很多公司根本没有营销数据库和发展战略。我有一个伟大的设想，联合

奢侈品市场的领军人物和各个专卖店的决策人，帮助他们设计更多的与最有钱的客户做更多生意的方法。建立一个目标导向性的网络，我们像温室一样促成合作，建立会员关系，探讨市场趋势，分享好的案例。”

　　尊贵会员资格

　　奢侈品营销委员会就此成立了。宣读委员会的会员名单就像是在奢侈品牌世界里做“名人面对面”———Christie’s，Forbes，Baccarat，GiorgioArmani，Graff。11年过去，LMC已经在纽约、波士顿、亚特兰大、达拉斯、旧金山、芝加哥、棕榈海滩、多伦多、伦敦、巴黎和迪拜成立了分会。“香港一直以来都在我们的关注中，”Furman说。他说香港是亚洲发展最快的奢侈品圣地，也是全世界最多元化的城市之一，被外界形容为“远东的第五大道”。

　　成立LMHK的想法，是在去年Furman遇到了与他志趣相投的CyrilFung开始的。“越来越多的海外公司在这个城市发展培育其品牌在整个亚太地区的认可。这里是金融中心，我一直都想在香港开设分会。这个城市不仅本身拥有勃勃生机，对我们来说，它也是到中国大陆市场和其他亚太地区的跳板，”Furman补充道。

　　Fung，LMHK的主席形容这个组织是“创造丰富设想的智囊团，增加收益，获取更多利润，增长品牌意识的途径”。Fung还鼓励大家要跳出传统的思维框架，他有信心“至少吸引200个品牌加入”。Fung说：“这个时机对于正在将品牌国际化的香港企业来说是再好不过的。LMHK已经准备好为通过广大的世界品牌网络为会员的发展提供最大的努力。”

　　关于委员会

　　■奢侈品营销委员会是一个仅对会员开放的、非营利性的组织。它云集了奢侈品市场里的顶尖人员，为美国乃至全世界的富人服务。

　　■奢侈品营销委员会最初是作为促进其会员为人群金字塔中的顶层顾客带来更创新、更增值的产品而成立的。同时它也举办各种论坛来讨论奢侈品市场的重要事宜、发展趋势、关系营销中的典范事件，广告、公共关系、提高顾客忠诚度的计划、特殊事件以及营销中的互相交流。

　　■委员会会员对这种合作、自由开放交流的力量非常认同。他们研究顶级客户的消费行为，对活跃的时事讨论越来越重视。

　　委员会历史

　　奢侈品营销委员会是由Bergdorf Goodman负责营销和促销前高级副主席GregoryJ.Furman提出和创立的，GregoryJ.Furman是现任Furman传播营销公司主席和奢侈品营销委员会执行董事、主席。

　　1994年11月到1995年3月是委员会的发展阶段，直到今天奢侈品营销委员会已经成为拥有75个会员的代表着世界最高端奢侈品和奢侈服务的非营利性机构。

　　委员会目标

　　奢侈品营销委员会致力于建立一个目标导向性的网络，世界领先的奢侈品公司高层管理人员和营销人员定期聚会，通过创新的营销合作和对市场趋势创造性的探索，与最顶级的客户建立更加紧密的关系。

　　2005最新研究报告

　　1月12日———富裕人群市场透视3月9日———“2005，奢侈品营销者如何考虑”

　　4月7日———“全副武装奢侈生活:娱乐/生活事件营销的根本改革;跳出思维框架的战略合作关系和激励项目”

　　4月28日———奢侈品营销委员会波士顿会议大纲———“识别奢侈品客户和满足他们的特殊要求”

　　5月24日———奢侈品营销委员会波士顿会议大纲———“差异化保障奢侈品市场生存空间”

　　6月8日———“The Neiman Marcus/BergdorfGoodman对奢侈品网上零售的战略看法:2000万美元的生意”

　　6月8日———思考

领导力系列“人力资本”———第II部

　　7月27日———思考领导力系列“人力资本”———第III部

　　10月19日———奢侈品营销委员会CEO核心集团早餐会———“崛起的中国以及和奢侈品营销的关系”

　　(观宇/编制)