中国银行家还能“呼风唤雨”吗

　　中国“呼风唤雨式银行家”已是个濒临灭绝的“物种”。

　　梁伯韬(Francis Leung)将于本月晚些时候辞去其在花旗集团(Citigroup)的全职工作，在26年的职业生涯里，他是香港和中国大陆最具影响力的投资银行家之一。他的离职将不仅仅给这家美国金融服务集团造成影响。

　　梁伯韬是那类人数正不断减少的银行家之一，他们凭借与大陆和香港企业界、政界精英的牢固关系，确立了自己的声望。梁伯韬所运作的交易，往往因其大胆而著称。

　　这些银行家乐于与首席执行官们打

高尔夫，与监管人员和政界人士聚餐，加之他们对于中国业务的了解，对全球投资公司而言，这些被证明是至关重要的。

　　多年来，中国发展出一个奇特的投资银行体系，少数“呼风唤雨者”靠“关系”赢得交易的能力，获得数百万美元酬金。

　　然而，随着中国经济的迅速发展，同时国内公司更加成熟，迫使美国公司改变其在华运作方式，这些明星银行家的能量似乎正不断减弱。

　　“你必须把中国与发达市场一样看待，”瑞士信贷(Credit Suisse)亚太区首席执行官柯磊洛(Paul Calello)表示，“已不再仅仅是靠合适的关系了，而是要培养团队，并发挥公司的全球能力。”

　　资深银行家们表示，依赖“呼风唤雨者”会使公司面临这样的风险：如果明星银行家被竞争对手挖走，公司将在一夜之间失去大部分客户基础。

　　“我们目前显然处于一个凭能力和经验的时代，而不再是靠推杯换盏，”摩根士丹利(Morgan Stanley)亚洲总裁兼投资银行部主管白德迈(Michael Berchtold)表示，“要想在中国长期开展业务，确保以团队的方式进行运作是至关重要的。”

　　分散在中国赢得交易的责任，在真出现问题的时候，也能降低业务所面临的监管风险。

　　花旗集团企业金融与投资银行亚太区首席执行官麦睿彬(Robert Morse)认为，中国市场太重要了，不能只靠单个人能力。2004年，花旗失去中国明星银行家任克英(Margaret Ren)，原因是任克英涉嫌违规。

　　“我不太迷信在中国开展业务时靠‘呼风唤雨者’的模式，”他表示。“我认为，中国的业务规模已经太大，不适合用这种模式。它不仅会使银行受到过多的关注，同时无法保证为客户提供银行最优质的服务。”

　　与此同时，一些中国公司具有全球扩张计划，并拥有雄心勃勃的管理层，随着它们的崛起，外国投行被迫不断加强自身业务。

　　参与中海油(CNOOC)对美国优尼科公司(Unocal)190亿美元的敌意竞购案的人记得，中国公司最高管理层告诉其咨询顾问高盛(Goldman Sachs)和JP摩根(JPMorgan)，让它们调集其全球

能源业银行家与中方协同工作。

　　一位知情人士表示：“（中海油首席执行官）傅成玉希望能得到业内顶级专家的咨询服务，他可不在意这些人是中国人还是葡萄牙人。”

　　然而，当华尔街投行准备拓展自己的团队，降低“呼风唤雨者”的影响时，他们面临着一个人才匮乏且成本高昂的严峻环境。“目前，中国投资银行家们的市场炙手可热，”猎头集团海德思哲国际咨询公司(Heidrick & Struggles)香港办事处管理合伙人Alice Au表示。“对于那些拥有优秀专业技能及适当商业关系的资深银行家，市场的需求很大。”

　　不过，此类人才的供应却面临诸多限制，如中国的教育及就业体系，以及来自于现金充沛的对冲基金和私人股本集团的竞争加剧等。因此，有几家投资银行——包括高盛、美林(Merrill Lynch)、德意志银行(Deutsche Bank)——保留了自己的中国明星银行家，并利用他们在政界和商界的关系，赢得大宗交易。

　　对于中国工商银行(ICBC)上市顾问资格的竞争，归根结底要看哪家银行与中国政府和工行董事会的关系最硬，这已是一个公开的秘密。中国工商银行是国内最大的国有

商业银行，计划赴海外上市，拟议筹集逾100亿美元的资金。

　　面对种种有关他们的时代即将终结的说法，“呼风唤雨式的银行家”们可能会在告别历史舞台之前，再施展出一些“魔法”。