手机强势引领春节消费

　　春节期间，本市大型手机销售商家基本上都“连市”，火爆的销售让商家赚得盆满钵满。手机已成为春节长假强势商品：中档机上升为市场绝对主力，国产手机销售也止住下滑趋势开始缓慢回升。这些变化，反映出人们消费能力的提升以及消费观念的巨大转变，也预示着今年手机市场将迎来更多转型和更为激烈的竞争。

　　春节手机销量再现新高

　　刚刚过去的春节，本市手机市场迎来一个新的销售高峰。国美、苏宁等家电连锁大卖场及大唐通信、先河通信等手机专业店纷纷“连市”。天津国美电器手机部经理于名介绍，春节期间手机销售情况可以用“井喷”来形容。国美春节7天销售近2万部手机，约为平时一个月的销量。与去年同期相比增长约150%。手机专业连锁大唐通信产品负责人许政透露，与“十一”爆发式高峰相比，春节期间手机销售要平稳得多，没有大起大落，每天销售都非常好。今年春节销售数量比去年同期增长一倍左右。

　　许多往年春节歇业的手机商家今年也加入到“连市”行列，并且取得不错业绩。鸿讯通手机超市副总经理马瑞超告诉记者，虽然是第一次“春节连市”，但手机销售情况非常好。与平时相比，春节期间手机销售数量上升了50%。

　　据预测，这一销售高峰将会一直持续到元宵节、

情人节之后才会逐渐回落。往年，销售高峰顶多持续到初七，一到初八销量就急剧下降。但今年不同，销售高峰有望大大延长。

　　手机成为强势消费品

　　手机已成为春节消费的强势商品。手机在各大家电零售连锁企业中的销售排名都位居前列。于名告诉记者，在国美电器销售的所有产品类别中，手机销售额通常排在第二位。今年春节期间，手机销售额已明显超过彩电等其他产品居于首位。

　　于名透露，目前消费者购机行为主要表现在换机上，80%以上的购机者属于二次或多次购机。同时换机周期越来越短，有相当一部分消费者的换机周期在9个月左右。这个数字比一年前的18个月整整缩短了一半。

　　马瑞超分析，随着经济的发展，百姓的钱袋子鼓了起来，消费欲望和消费能力都随之提高，这加速了消费者的购机行为和换机消费，从而拉动手机市场快速繁荣。同时，相比于其他产品，手机无论是在外观上还是功能上，技术更新换代更快，具备加速更新的条件。另外，手机价格的快速降低使得越来越多人有能力更新手机。

　　中档机成市场主力

　　尽管整个手机市场全线飘红，但格局却在悄悄改变，正在由以前高中低“三分天下”向“中间大、两头小”的新格局转变，中档机成为市场绝对主力。

　　于名告诉记者，随着商务人群扩大及换机者增多，中高档机市场份额越来越大。去年“十一”期间，高中低档手机呈“三分天下”趋势。而今年春节期间，这种格局被打破，中档手机逐渐变成绝对主力，约占市场一半以上份额。

　　马瑞超提供的数据显示，价格在1300至1800元的手机销售量约占整个销量的40%，在2000至2800元之间的手机占30%左右，二者相加，意味着中档机占据了约70%左右市场份额。

　　许政介绍，大唐通信各连锁店价格在1000至2000元左右的手机约占总销量的一半左右。中档机的优势主要体现在以下几方面：首先，中档机的复合功能越来越多。凡是当前市场上受关注的热点功能，如MP3、MP4、百万像素摄像、内存扩展等都能在流行的中档机上找到；其次，中档机在外观设计上比低端产品更时尚、美观，因此更受消费者欢迎；第三，中档机更彰显个性。随着消费能力的提高，消费者在手机消费上日益个性化。

　　

国产手机触底反弹

　　国产手机在春节期间获得较好销售业绩，大幅下滑趋势基本止住。在许多手机卖场里，国产手机的销售份额都有所提升。业内人士预测，由于国产手机在

性价比上有一定优势，销量还会上升。

　　据介绍，自2004年国产手机陷入市场低谷后，一直处于低迷状态，市场份额在30%左右徘徊。但从去年“十一”开始，国产手机开始止住下滑势头，今年春节还出现了小幅上升趋势。

　　春节前国产手机已成为手机商家的营销重点。天津国美手机货源储备中，国产手机约占总库存的40％左右，大唐通信还引进了刚加入手机行业的万利达和创维等国产品牌，并推出近10个手机新品作为春节期间主力机型。

　　市场表现证明国产手机已呈反弹趋势。在国美，国产手机销售能占到整体销量的40％左右，稳定提升了约7个百分点。在苏宁，国产手机上升到销量的3成左右。大唐通信国产品牌也从以前的不到10个百分点上升到30％左右。

　　国产手机质量快速提升是其销量上升的主要原因。近一段时间，联想、夏新等国产手机的返修率已降得非常低，同时手机功能也有所加强。在质量和功能有了保证之后，国产手机的性价比就凸显出来，当然会被市场认可。于名认为，另一方面，国产品牌在外观设计等方面更有较大改观。这使得消费者对国产手机的产品质量、品牌信誉等方面有了新的认识，并重新接受了国产手机。