朱华煦：分享市场

　　人物名片：朱华煦，百事（中国）投资有限公司董事长及百事饮料国际集团中国区总裁，负责中国内地、香港和台湾市场。

　　25年，是个相当长的时间。25年前，随着中国的改革开放，象征美国文化的可乐饮料进入了中国，除了可口可乐，还有百事可乐。

　　8年前，朱华煦调任百事公司中国区总裁时，问过公司的CEO：“你要求我在中国什么时候超过我们的老对手？”CEO答：“我不知道。”朱华煦认定这是个务实而有耐性的公司。

　　2006年，百事登陆中国的第25个年头。新年伊始，百事中国在东北启动了新一轮攻势，包括连连建厂。哈尔滨这个北方重要城市，现在的人均碳酸饮料的消费量还只有29杯，只是略高于全国平均量的24杯，与北京、上海和广州的超过100杯还有着很大差距。百事把在哈尔滨、沈阳兴建罐装厂，和振兴东北老工业基地联系起来，自然获得政府支持。

　　在进入中国25年后，百事加紧做的还是加快建厂的速度。“不能离消费者太远。”朱华煦说。“消费者在哪里，我们就去哪里投资。”除了加大饮料产品的投资外，还将在小食品生产上加大投资。

　　目前百事有合作伙伴20多家，朱华煦坦率承认，不是与每家合作都是百分之百的愉快。“企业的合作需要‘求同存异’，发生问题也可以解决。”朱华煦以成都的投资项目举例说，虽然合作不愉快，“但在该合作项目清算以后，我们准备对成都重新加大投资。”

　　朱华煦毕业于美国芝加哥罗斯福大学，在1998年加盟百事公司前，曾任美国惠而浦公司大中华区总裁，还曾任孟山都公司大中华及韩国区的总裁。担任过在广州的美国商业协会主席。他曾就职于百事在2001年收购的桂格公司，在离开桂格15年后，他又重新面对他曾熟悉的一切。正是这次百事公司历史上最大的一次收购活动，使百事公司坐上了世界非碳酸饮料行业的头把交椅，并成为世界第三大饮料和食品公司。

　　1981年，百事公司在深圳特区成立了其在中国的首家灌装厂。此后，特别是在朱华煦任内，公司在华设立可乐灌装厂、非碳酸饮料厂、浓缩液厂和食品生产厂的数量，被不断刷新。

　　鲜为人知的是，百事进入中国20多年来一直在亏损，2003年才开始盈利。

　　百事为什么亏损呢？“最大的原因是我们喜欢做广告。”目前，姚明、周杰伦、王菲、郭富城等众多耀眼明星都在百事旗下，广告支出自然不菲。但“我认为我们并不是亏损，而是在投资”，朱华煦说，“百事并不急于收回投资，我们是长远的策略性投资，而不会追求一时的盈利。”

　　“我们特别希望得到本地消费者中年轻人的认同”，百事20多年来一直试图通过大量广告传播百事的品牌文化以得到中国年轻消费者的认同。“我们卖的不是产品，卖的是诉求”，朱华煦说。

　　中国已经成为百事集团在海外的第二大市场。2006年，朱华煦把市场目标定在超过

墨西哥成为第一。中国饮料市场规模从上世纪80年代的不足30万吨，到2005年的近3000万吨，巨大的市场足以让百事分享。

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