环球彩风：糖果·藤·钞

　　“糖果·藤·钞”（CandyCaneCash）是美国俄勒冈州第一种刮刮票，也是第一个面值为10美元的彩票游戏。刮刮票上的易玩标识给彩民提供了20次刮奖机会，头奖高达1万美元，中奖率为l∶2.1，返奖率70.08％。这种彩票的票面具有一种脆胡椒薄荷的气味，由一个电子收款机系统和媒体提供赞助活动，卖点在于让“糖果·藤·钞”彩票作为假期礼物销售。

　　随着彩票零售商不断渗透到公众之中，这种刮刮票创造了一种刺激的氛围，在持续 几周内促进了销售数量，提高了产品公众知名度。这项新品发布体现了3项重要的彩市策略：

　　1.推荐有吸引力的游戏给核心（固定）彩民；

　　2.开发能够吸引潜在彩民群体的独特彩票游戏；

　　3.通过赠送礼物的方式扩大彩民群体。

　　“糖果·藤·钞”成功完成了这3项销售策略。核心彩民不只给自己买彩票，同时也将其作为礼物赠送给朋友、家人和同事。假期是通过礼物形式将彩票游戏介绍给新彩民的最有效时段。低概率和高返奖额给收到“糖果·藤·钞”礼品彩票的人创造了很好的机会来享受

中奖的快乐。因而，这种彩票在7周后脱销，销售额达到了当年各类即开彩票中的第二位。（乐透星空）