友邦个险新单标保在穗居首

　　友邦个险新单标保在穗居首

　　广州寿险市场格局生变，中国人寿誓重夺个险新单头把交椅

　　十年磨一剑、剑出格局变。记者日前获悉，在庆典10年华诞之际，友邦广州分公司终以逾3亿元的个人寿险新单标准保费首度超越中国人寿夺得2005年度广州个险新单标准保费 冠军。另一支异军突起的奇兵则属太平人寿，该公司以逾8亿元的银保保费迫近“银保冠军”中国人寿，在广州地区总保费收入位次中连进三级跃升第四位。但中国人寿依然凭依其总保费收入占广州市场1/3强的绝对优势稳坐广州寿险市场头把交椅，并对今年重夺个险新单标准保费冠军充满信心。

　　外资首夺个险新单标保冠军

　　个人寿险和团险及银行保险共同构成寿险公司保费总收入，但期缴个险新单被公认为最具核心

竞争力和标杆意义的寿险业务。10多年间，中国人寿一直坐拥广州年度个险新单标准保费(按保监会的标准将一次性的趸缴保费按一定比例折算为标准保费)冠军宝座。但在刚刚过去的2005年，广州个险新单标准保费宝座却换了主人。

　　记者昨天从友邦广州分公司和中国人寿广东省分公司相关人士处获悉，友邦和中国人寿2005年度在广州的个险新单标准保费收入分别为3.17亿和2.5亿。这是友邦个险新单标准保费收入在广州首超中国人寿。而2005年正是友邦进驻广州整整10周年。位居广州个险新单标准保费第三名者是平安人寿，其保费收入为1.86亿。

　　友邦何以在个险新单标保一项超越中国人寿呢？一位业内资深人士分析认为，进入广州已10年的友邦一向注重代理人队伍建设和培训，其投入之巨非一般中资寿险公司可以比及。目前友邦在广州已拥有约5500代理人，其代理人队伍之庞大已在各寿险公司之上。而中国人寿去年因慎对风险而一直未能推出储备已久的万能险，亦是其个险新单标保被友邦超越的原因之一，因为万能险去年相当红火。

　　面对手捧10余年的冠杯易主，中国人寿今年将如何作为呢？中国人寿广东省分公司一位人士称，该公司酝酿重修数月的关于代理人激励机制的《基本法》已基本定稿，将于春节后全面实施。新的代理人激励机制将大幅提升代理人的晋升空间和收益。与此同时，中国人寿还已储备了10多个获批的个险新产品，将于4月份之后陆续面世。该公司对今年重夺冠杯满怀信心。

　　太平人寿银保直逼中国人寿

　　在个险新单标准保格局大变之际，银行保险市场亦风云突起。“变局者”正是太平人寿。记者昨天获悉，广州2005年银行保险总保费为33.9亿元，中国人寿以10.3亿银行保险总保费稳占榜首。紧跟其后者并非中国平安和友邦保险，而是刚进入广州仅4年的太平人寿。太平人寿广东省分公司负责人称，该公司2005年在广州的银行保险保费达8.38亿。而在前年，太平人寿在广州的银行保险保费仅约为中国人寿一半。

　　太平人寿亦凭依其在银行保险业务中的狂飙突进而快速跃入广州总保费收入第四名，仅次于中国人寿、平安人寿和友邦保险。而在前年，太平人寿在广州总保费收入排名中仅位列第七名，太平人寿由此实现“一年连进三级”的奇迹。

　　太平人寿何以在银行保险业中后来居上呢？多位业内资深人士分析认为，这与太平人寿的股东背景有密切关系。2001年复业的太平人寿的外资股东之一富通国际是欧洲最擅长银行保险业务的国际金融巨头，太平人寿确立主攻银行保险业务与富通国际的推动不无相关，而太平人寿的间接股东工商银行更拥有庞大的客户资源。太平人寿广东省分公司负责人承认，工行确是其最大的业务渠道。而太平人寿亦通过直邮等创新业务有效开发工行客户资源。更为重要的是，太平人寿银行保险业务正为股东创造利润。

　　前5名夺取85％市场份额

　　随着个人寿险和银行保险市场呈现突进式变局，广州寿险市场14家寿险公司在总保费收入中被重定江湖地位。友邦和太平及信诚跻身前5名之列，而泰康人寿和新华人寿及太平洋人寿则被挤出前5名之外。

　　尽管广州寿险江山易色，但市场份额集中度却依旧高企。中国人寿、平安人寿、友邦和太平人寿及信诚人寿共占据了广州寿险市场近85％的市场份额，而其余9家寿险公司却仅占有刚逾15％的市场份额。

　　但是所有寿险公司正集体面临两个发展瓶颈问题。多位寿险界资深人士称，个人寿险虽为寿险界最为看重，但代理人增员正面临难题。广州本地人和高知人群不太愿意加盟寿险代理人行列正困扰着整个寿险业，因为本土人更熟悉当地风情，而高知人群才能进入高端人群营销。因此，广州个人寿险面临着高素质人员增员不易和业务后劲不足的难题。与此同时，工行、中行、建行及交行正在酝酿成立保险公司。一旦银行系保险公司成立，与各银行无股权关系的保险公司在与银行的谈判中更显弱势，更加难以获得银行资源。

　　寿险业究竟如何集体破局已成为业内积极谋划的重大课题。

　　本报记者谢艳霞实习生刘雪娇

　　2005年广州个险新单标保前三名

　　友邦3.17亿

　　中国人寿2.5亿

　　平安人寿1.86亿

　　2005年广州银行保险保费前三名

　　中国人寿10.3亿

　　太平人寿8.38亿

　　平安人寿2.47亿

　　(因团险2004年底年才对外资放开，不予排名。)

　　图：

　　2005年度广州前5名寿险公司总保费收入排名