南京东联2005销量翻一番 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年01月20日 10:26 扬子晚报 | |||||||||
在刚刚结束的东风雪铁龙华东区大会上,东风雪铁龙南京东联获得了“优秀销售商”大奖,同时,南京东联两名销售员被评为“优秀销售员”。据介绍,2005年,南京东联共卖车1000多辆,比2004年增长了近一倍。南京东联副总冯文华告诉记者,成绩的取得,买断销售和多样化营销功不可没。 买断销售就是在一定范围使这个车型的销售由一家企业来支配。由于是大批量集中
2005年初,南京东联首次尝试买断销售,一次性从厂家买断了100辆赛纳。这100辆赛纳在短短一个星期内就销售一空。初尝甜头的南京东联又组织了100辆赛纳,抢购潮继续上演。此后,南京东联分别买断销售05款新富康、东风雪铁龙龙腾纪念版、以及正在热销的富康988等车型。 冯文华表示,买断车之所以受抢购,原因是价格非常优惠,能够对消费者产生巨大的诱惑。年初的赛纳最高优惠达到了4万多元,而现在的富康988的优惠也近2万元,原价9.28万元,而在南京东联的买断价格只有7万多。但是买断车也承担着巨大的风险,这不仅需要经销商有足够的资金实力,还必须有顺畅的销售渠道,所以厂家在选择买断销售商时也充分考虑到销售商的实力。冯文华表示,当时买断赛纳时心里一点底也没有,车市刚有复苏的迹象,一次性吃进这么多车,砸进这么多资金,难免不令人担忧。 当然,要想在激烈的竞争中占居有利形势,除了不断创新营销手段外,还必须有强有力的产品为基础。从1992年引入中国生产销售,到目前为止,在中国的累计销量已超过50万辆,其稳定性、经济性在消费者中形成了良好的口碑。 |