|
距离中国传统的新春佳节还有一个多星期的时间，商场也进入了疯狂促销的冲刺阶段。今年商家的促销力度普遍超过了往年，返券、打折以及国营商场的参与，令本市商场在节前一周展开了一场促销大战。
商场全面进入战局
今天开始，本市几大商场都加大了促销力度，“满 200返 200”、“满 200返 210”等各种宣传广告扑面而来，一场商场之间的火拼也就此拉开。
百盛购物中心借两周年店庆的机会从今天开始推出“满 200送 200”活动。百盛方面介绍，此次活动参与的品牌数量多，且部分化妆品也可以收券，同时，周六在限定时间段内，商场地下超市也可以无限制收券，因此这次活动被誉为商场自开业以来力度最大的一次促销。津乐汇、新世界、友谊、伊势丹、伊都锦等商场也都推出了减现金、返券和不同折扣的促销活动。
中原百货也推出了“满 200减 108”的活动，同时消费满一定额度的顾客可抽奖。为了聚拢人气，中原百货还给到商场购物的顾客上“公众责任保险”。劝业场则在本周末恢复“八大天”的核心项目“天华景戏院”，赶在春节前让天津市民重温“八大天”的繁华。
商家返券也是无奈
几乎所有的商家都认为，返券是目前效果最好的促销手段。返券可以让商家的销售额迅速攀升，这样的促销方式能够留住顾客在商场多次消费。不过，这边商场返券的呼声越来越高，那边消费者却烦透了这种促销形式。事实上，据业内人士透露，返券促销对于商家来说实属无奈。
业内人士透露，返券促销中商家也会“使手段”。某品牌代理商透露，商场在搞活动的时候，消费者会发现有很多大品牌不参加活动，这其中有供货商的原因，也有商场的原因。
这位代理商称，给消费者的优惠一般由商场和供货商各承担一部分。对于大的品牌，商场会承担多一些，对小品牌，商场会要求供货商承担多一些。因此，在返券促销活动中大品牌卖得越好，商场的损失也就越大。返券促销对于商场来说也是被迫为之。
所以，有供货商透露，有的商场在搞活动前会主动要求一些大品牌不要参加活动。有时在活动搞到一定程度的时候，商场会限制消费者喜爱的商品参加返券活动。商场会限制好卖的商品参加活动，而让利润大、销路相对弱的商品楼层去消化所返的券。这也是很多消费者觉得送券花不出去的原因。
中原百货负责人表示，对于返券的促销方式来说，最重要的就是参与品牌的范围，如果一些高端品牌也能收券和送券，那么消费者自然会被吸引。但是，对于商场来说，跟大品牌谈合作“太难了”。很多大品牌不愿参与商场的返券活动，担心打破自己的价格平衡，因此商场只能借助“店庆”的题材来说服大品牌参与。但“店庆”一年也只有一次，所以返券的促销也不能多做。
顾客不要盲目消费
看遍商家的促销手段，返券却仍然是最受推崇的形式。“目前还没有更好的手段来替代它，所以商场只能返券。”百盛负责人对记者说，促销手段无非就是直接打折、减现金和返券这三种。
对于商家来说，直接打折往往需要商场跟供货商之间做好沟通，但这种方式很难达到全场统一，也起不到期望中的宣传效果。消费者倒是乐于商场直接打折，这样能够以最理想的价格买到商品。
减现金的形式在现在商场的促销手段中也是比较常见的，商家也比较乐于使用这种手段。这种促销方式一般比较容易得到供货商的认同，也能给消费者带来比较直观的冲击，起到相应的效果。但这种看起来比较实惠的方式往往不能累计，属于“一次性消费”。例如一件单件商品标价 399元，商场的促销则是“满 200减 100”，消费者就只能享受 100元的优惠。只差 1元就可以再省 100元了，看起来挺简单的事，商家却不会吃亏，消费者也不可能有多花 1元而得到那 100元优惠的机会。因此，这种促销方式看起来挺吸引人，消费者却对商家的标价手段颇感无奈，只能选择接近优惠价位的商品去购买。
相对来说，返券促销能够创造的销售额还是最多的，大多数消费者也都习惯了这样的促销方法，并尽量把平时的消费都集中在商场大幅度促销活动的时候。不过业内人士提醒，返券会促使消费者加倍消费，也会造成消费者买下并不需要的商品，因此，在商场大规模促销的情况下，消费者更应该冷静对待，不要盲目购物。
新报记者张莹新报记者许凯摄
| 
