刘大水的本色人生

　　人物名片

　　1950年6月，刘大水生于河北省容城县白龙村。不识字是他心灵永远的痛。1978年底在京津等地做各类小生意，但没有任何收获。1996年创办大水制衣有限公司至今

　　2005年岁末，投资5000多万元的河北大水制衣有限公司的新厂区落成剪彩，当记者 在现场见到忙得不亦乐乎的大水制衣有限公司的董事长刘大水时，他笑得嘴都合不上了，他说，他的愿望就是做出一流的西服，做出自己的品牌。

　　刘大水是个地地道道的农民，即使今天他已拥有上千万资产，他也从不否认自己的出身。他认为，正是最初的人生轨迹，才使他有勇气去创业，有力量走到今天。

　　苦难是人生最好的老师

　　刘大水的童年是灰暗的。他出生在上个世纪50年代河北省容城县一个叫白龙的小村，身为长子，他要养活两个弟弟、四个妹妹。从童年起刘大水便体验了生活的艰辛。他是吃百家饭，穿百家衣长大的。他说，讨饭吃的经历并不是童年痛苦的全部，最不能忍受的是歧视和无助。然而，正是童年的痛苦经历，成就了他坚强不屈的性格。

　　“乞讨曾经使人怜悯，贫穷也让我颜面无存，但尊严要靠自己来维护。”有着这样的信条，成年后的刘大水开始了他的拼争之路。像所有的农民一样，刘大水也是以种地为生，但这却很难解决自己和家人的温饱。于是，他四处打工，先后进过纺纱厂，卖过烟酒、建材，只要能让弟弟妹妹吃饱饭，再苦再累刘大水从无怨言。但如何能使家人过上再也不会挨冻受饿的日子，一直是刘大水苦思冥想的问题。

　　20世纪80年代中期，刘大水带着多年积蓄的两万多元下了“关东”，到大兴安岭去经营木材。这条原本充满商机和希望的道路，却险些将刘大水彻底击倒，由于经营伙伴的背信弃义让他赔了个不名一文。整整两年，刘大水不敢回家，原本想这次一定要混出个模样来，谁知却成为了一个彻头彻尾的“穷光蛋”，他感觉对不起家人，他想到了死。

　　而家人知道此事之后，并没有责怪他，硬是把他从深山老林中“架回了家”。

　　经历了这一劫，刘大水变得更加小心，也更体会出了创业的艰难。1989年，不甘寂寞的他又“嗅”出了商机。经过反复考察，他在唐山百货大楼租了一节小小的柜台，做起了服装零售生意。6年多的时间，刘大水全家没下过一次饭馆，没住过一次宾馆，每次从唐山回老家，都是坐公共汽车。经过6年多的艰苦创业，他终于为自己日后创办企业掘到了“第一桶金”。

　　创自主品牌

　　“发了财”的刘大水没有紧抱着自己的“储钱罐”，他又开始了新一轮的试水。在做服装生意的6年多里，刘大水总有一种遗憾，就是无论南方货还是北方产品，都不能达到顾客最满意，原因就是南方产品比较瘦小，不适合北方人的身材，而北方产品比较粗糙，不符合人们对新款式的追求。一个新的念头出现了，“我要自己办厂，做一流的西服，打出自己的品牌。”

　　1996年一开春，他就拿出了10万元起动资金办起了自己的西服厂。

　　万事开头难。刘大水所在的容城县是全国著名的服装县，从20世纪70年代末开始，人们就开始生产和经营服装，曾有“万人裤子大军闯市场”的骄人历史，盛极时23万人口的小县曾有大大小小不下两千余家服装厂。经过优胜劣汰，到1996年，全县只留下了400多家服装企业，而刘大水要办服装厂这一时期，正是容城服装市场的低谷时期。一夜之间倒闭的企业不胜枚举，从没做过企业的刘大水能行吗？种种疑问接踵而至，家人的担心也越来越多。经过反复思考，刘大水力排众议，还是决定建服装厂。

　　然而，招工广告贴出去了整整半个月，也没有一个人来应聘。刘大水这下可急了。怎么办？就在他愁眉不展的时候，4名被别的企业“裁剪”下来的工人前来应聘，当他们了解到企业的实际状况之后，根本就没有留下来的意思。后来，经过刘大水好说歹说他们才留了下来。但这4名工人，从没有做过西装。于是，刘大水把自己剪好了的西服布料交给他们，要求他们用7天时间做出来。接下来的日子，刘大水天天如座针毡，因为一旦做不出来，就意味着他办西服厂这条路就走

　　到了头，美好的憧憬就破灭了。4名工人缝了拆、拆了缝，反反复复，9天后，第一套西服终于做出来了，而且比预期的还要好。就这样，刘大水又招收了一名熨斗工和4名缝纫工人，开始了他要创建自己品牌———“大水西服”的梦想。

　　半年后，“大水西服”产量相对稳定了，刘大水就在县城租了一间门脸零售。由于“大水西服”质量好，很快就打开了市场。1997年，产量增加后，“大水西服”走进了北京大红门服装批发市场，一上柜台就卖火了，常常是供不应求。在北京销售的成功，并没有让刘大水沾沾自喜，他开始思索，产品再好，如果没有好的营销渠道，好产品也会贬值。专卖经营既能降低销售成本，又可提高产品市场份额，这对于刚刚起步的企业意义重大。于是，刘大水独辟蹊径开拓性地走出了第一步———在内蒙古，第一个大水西服专卖店诞生了。现在，大水西服专卖店已有300多家，遍及东北、华北、华南，形成了稳定的销售渠道。

　　完成“三级跳”

　　企业步入了正常的经营轨道之后，刘大水的苦恼却反而增多了，随着服装行业的激烈竞争，在容城做外贸服装加工的企业越来越多，这样做的好处显然是不用为产品的销路发愁，但却失去了自主品牌。这与刘大水当初创办“大水牌西服”的梦想相悖。无论如何他是不会这样做的。然而，刘大水明白，服装行业是与时代潮流密不可分的，如果企业要立于不败之地，就必须更新设备、更新观念。那么，刘大水是如何完成企业发展的“三级跳”的？

　　刘大水的“第一跳”，是他从一个服装零售商的身份成功转型为服装生产制作商。从卖别人的产品到自己生产自己卖，使企业有了自主创新的品牌。

　　刘大水的“第二跳”是1999年企业进行第一次扩大再生产。刘大水深感企业要发展必须与国际接轨。除了扩大厂房，他还投资数十万元从德国引进了世界上最先进的“杜克普”西服生产线及CAD电脑打版系统，大大提高了生产效率及制作质量。他还确立了每套产品都要经过390道工序才能出厂的生产标准。同年，他的企业就被评为“河北省明星企业”，产品被评为河北省第五届、第六届消费者信得过产品。2004年，大水牌西服还顺利通过ISO9001国际标准质量管理体系认证，被中国社会调查所列为“中国名牌产品”。

　　刘大水的“第三跳”是在2004年，他做出了一个令所有人都意外的决定，将厂房迁址到交通便利的容城县西环路。当时所有家属都坚决反对、同行也劝他要谨慎，没有人支持和理解，刘大水承受着巨大的精神压力，他说，他当时是含着

　　眼泪开始了新工业园区建设的。经过一年多的紧张施工，新厂区终于建成。

　　事实证明刘大水是对的。“栽下梧桐树，自有凤凰来。”目前，大水企业已拥有员工500余名，年产西服20多万套，固定资产达千万元，美国、韩国已先后表示愿意与大水合作。同年，企业还被评为河北省服装行业示范企业，并获得“河北省著名

商标”。良好的信誉，使著名影视演员王刚欣然同意为“大水牌西服”做代言人。如今，刘大水已将“大水西服”注册了英文品牌“B lu e Sea”，意为蓝色的大海，他说，他喜欢大海，他下一个目标就是创出中国驰名商标，使企业像蓝色的大海一样生生不息。

　　永远感恩

　　作为土生土长的农民企业家，刘大水始终怀着一颗感恩的心。他认为，品牌再响也是有价的，而无价的是人格。先做人再做企业是他一贯的信念。所以守信、爱心、责任是他做企业的经营理念。

　　去过大水企业的人，无不为工厂门口那块重达2．87吨、书写着“情系边关”的帕米尔巨石所吸引。它记述着大水公司与南疆某部的一段军民雨水情：2004年，一个偶然的机会，刘大水随同

中央电视台军事频道采访组赴帕米尔高原某部采访，看到战士们在高寒缺氧的条件下，守护着祖国的西大门，刘大水回到家后，心情非常沉重，他主动向官兵们捐赠了价值30万元的服装。为了感谢刘大水的这份深厚情谊，官兵们齐心合力采集下了这块代表着感激和友谊的高原巨石……

　　多年来，刘大水为社会的各种捐赠已不计其数，他说，他的财富取之于社会，就应该回报社会。

　　（19H1）