谁该成为楼市销售冠军？

　　■本报记者谢光飞

　　2006年1月14日，明天第一城三期公寓开盘销售，起价4860元／平方米，均价5500元／平方米。“当天就已售出500套。”明天地产业务发展中心总监陈云峰对记者介绍说，国美第一城的“姊妹篇”明天第一城项目自2005年10月22日开盘销售以来，一期、二期产品近2000套房，2个月时间售出1700多套，销售率超过85％，如果再加上现在三期销出的500套， 3个月连开三期，共销售2200套。

　　曾负责运作国美第一城项目的陈云峰还强调，从单体项目销售业绩来看，国美第一城才是2005年北京楼市真正的销售冠军。“怎么一下子出来‘建外ＳＯＨＯ与ＳＯＨＯ尚都销售额达到33．42亿元’？是建外ＳＯＨＯ与ＳＯＨＯ尚都这两个项目的销售额都分别达到了33．42亿元？还是两个项目加起来的总销售额是33．42亿元？而别的项目都算的是单体项目的销售业绩。”

　　据北京市

房地产信息网截至去年12月31日18时的统计数据显示，ＳＯＨＯ（建外／尚都）、国美第一城分别以33．42亿元、31．47亿元的销售额位列2005年北京市房屋销售登记的第一、二名。但也有媒体报道，从截至12月22日17时的上榜项目看，国美第一城在2005年销售排行榜上位居第一，销售金额达31．07亿元；ＳＯＨＯ（建外、尚都）排名第二，销售金额达30．95亿元。

　　ＳＯＨＯ中国老总潘石屹表示，近三年来，ＳＯＨＯ中国的销售额就一直在北京各开发商中排列第一，从会计事务所审计完成的会计报表和国家税务总局纳税排行榜来看，ＳＯＨＯ中国的纳税额、利润加起来在过去两三年时间内都是北京最多的。

　　据了解，对于谁是2005年

北京楼市的销售冠军，地产新锐国美与地产老将ＳＯＨＯ中国互不服气，稍稍发生了点口水战，但双方都表示并不是十分在意，不愿为此伤了和气，老潘甚至打电话给国美笑称“争一争，互相宣传”，陈云峰则举出当年国美电器与熊猫电子的价格跳水战，认为这对提升“明天地产”的品牌是有好处的。

　　销售排行榜是每年楼市的重头戏，谁是2005年最大的赢家，开发商和购房者都很关心，争一争也是可以理解的，出现两个不同的结果也许是不同的统计方法造成的误会，但关键是国美与ＳＯＨＯ面对的是截然不同的消费群体，前者是中低档住宅，后者是中高档商业地产，谁排第一不仅仅是个面子问题，更重要的是它反映出的市场信息，特别是民意诉求。

　　北京市建委官方网站北京市房地产交易管理网对各项目销售金额、销售套数及均价等的统计，在一定程度反映了北京房地产市场的实际需求情况，也折射出北京楼市在经历宏观调控后的一种真实。

　　从2005年的北京房地产销售额前20名排行榜（截至12月22日17时）的上榜项目看，住宅楼盘有17个，

别墅楼盘有2个，写字楼有1个。其中，最大的变化是中低价位的住宅产品上榜数量增加。

　　前20名中有5个销售均价在6000元／平方米左右的中低价住宅楼盘，分别为国美第一城、万年花城、星河城、远洋山水和世纪城。这些中低价位住宅的出现，尤其是销售均价为5556元／平方米的国美第一城冲至冠军席，说明宏观调控促进了中低价位住宅的销售，这类住宅的需求是巨大的，政府大力发展中低价位住房的调控思路符合目前的市场需求。同时，我们也要看到高档住宅依旧占据了前20名的大多数，北京东部高档住宅的市场供需依旧旺盛。

　　从中我们可以清楚地看到，房地产市场正在为买方市场的到来做积累和准备。一方面，政府已表明2006年的调控重点是加强房地产价格管理，大力发展中低价位的自住住宅，紧缩、整顿商业地产；另一方面，如国美等开发商注重开发中低价位住宅，以客户为中心设计开发和营销产品，正在发挥“鲇鱼效应”，房地产市场的价格竞争显现端倪。

　　1月14日，明天第一城公布了它从全国征集的20多组吉祥物作品中遴选出的吉祥物ＳＵＮＮＹ。明天第一城开展面对老百姓的事件营销，而不是像一些高价楼盘那样倾巨资请明星大腕、直升机撒玫瑰花爆场，这应该成为房地产业市场化、平民化方向的一种标志。

　　美国福特造Ｔ型车，德国大众造“甲壳虫”，都是靠造老百姓买得起的汽车，才创造了销售奇迹，成为市场霸主。房地产行业的规律也应该是这样。正象明天第一城获选主题口号“明天有我更精彩”的寓意一样，明天的房地产市场有越来越多的普通消费者进入才能更精彩。