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■曹增光
2005年的ＥＬＰ行业，可谓是硝烟弥漫，跟随者、效仿者层出不穷。2005年数码行业变数横生，ＭＰ3一阵风刮过去归于沉寂，而ＥＬＰ产品却借助与数码技术的嫁接成了市场中吸引眼球的明星，特别是上半年，以好记星、步步高、文曲星、一百分等厂商为首的ＥＬＰ企业，更是运用各种营销手法，将英语电子学习产品推向市场的潮头。但仔细看一下，经
过一年的打打杀杀，与去年初的沸沸扬扬相比，年末的ＥＬＰ市场平静了许多。
显然，这是市场正常回归发出的信号，毕竟注意力经济不可能持续太久，而退回到技术这个真正的阵地才是长久之计。这也证明市场正在逐渐回归理性竞争，而不是单纯的广告大战。市场容量变大了，厂商也应该冷静的思考一下，下一年将划出一条什么样的弧线呢？
最近一份统计数据显示，2005年暑期黄金档期，全国平面媒体广告投放量前10名的厂商中，ＥＬＰ厂商就占据3席之多，ＥＬＰ在广告方面盖过了传统的ＩＴ、数码、汽车等行业的风头，让以往的一些大腕汗颜。另据统计，2005年上半年ＥＬＰ厂商广告花费额已经接近2004年全年。在市场急剧膨胀的过程中，ＥＬＰ行业以群体的形式、通过权威的媒体传播，开始以高占位、高投入的姿态露出在公众面前，引起各行业的关注，也成为众目的焦点。不可否认，市场快速启动之时，广告起到了非常关键的开路作用。
广告是最生动、广泛、直接、有效的教育手段和途径，在市场培育阶段，广告就是制作市场蛋糕的模具。但产业的壮大和企业的生存不仅仅要启发市场需求，更要有能给广告撑腰的“硬道理”，保持广告不断“有话可说”，并且还要掷地有声。而广告的“泛滥”物极必反。
央视市场研究公司近期对英语电子工具的一项消费调查却显示，消费者在购买时，产品“软硬结合”的科技含金量仍然是影响其购买的第一因素，这项比例达到了36．7％，紧随其后的才是品牌知名度，这项比例达到了22．9％，再其次才是价格，占18．6％。这些数据不容置疑的告诉各厂商，不要忽略消费者关心的核心问题——产品。
在盲目与浮躁地看外表进行选购之后，消费者回归到对技术含量和功能品质本质的需求上来。说到根本，产品的技术含量、品质质量、功能才是吸引消费者的根本，只有打技术牌才能走的远、走的稳。
其实，英语学习类产品的突然崛起得益于市场的升温，10年前的英语电视学习机、电子词典、复读机等产品仅仅满足英语学习者单一功能需求，但与数码的结合使老树重新发出了新芽，整合了复读机、单词机、电子辞典、电子书、Ｕ盘、ＭＰ3、录音笔、读卡器等功能，分食掉了单一功能的数码类产品的相当一部分市场，而且，在硬件、软件、内容、方法、更新需求、人性化原则方面都做了相当的调整。这都使ＥＬＰ产品重新回到了消费者的视线当中来。
显然，集多种功能于一身是ＥＬＰ产品能掀起一波热潮的根本原因，而启动期动辄广告轰炸也无可厚非，现在已经到了该回归到技术的轨道上来的时候了。2005年可以说是ＥＬＰ市场蜕变和成熟的一年，不可否认，好记星在2005年没少花广告费，但同时也获得了高的知名度，而一百分、步步高也沿袭了这条路线，但高举高打的策略也引来了不少的跟风者，技术含量低、鱼龙混杂的局面折腾得整个行业乌烟瘴气。
劣质产品必然会给消费者带来质量隐患，只有拿起技术这个武器才能让这个市场更加规范，回顾一年来ＥＬＰ市场的风风雨雨，大部分的企业都很浮躁，相信2006年喧嚣过后，更多的企业能静下心来，做一个行业的推动者，以技术安身立命，而不是搅浑市场投机取巧。
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