仿真花店：出售美丽与创意

　　设计师卢海澎说，仿真花近几年走红，广州仿真花生产和销售增长很快，很多人进入仿真花行业。虽然行业竞争不如鲜花那么激烈，行业利润充满诱惑，但仿真花行业仍像所有的行业一样，有关门倒闭的，有兴旺发达的，也有做得不温不火的。仿真花门槛太低，竞争激烈。会插花的人自己开店，不太懂插花的人也跟着开店。所以他认为有些人入错行了，因为仿真花对资金的要求不高，但对艺术创作要求很高，如果没有这个天分，在仿真花行业里很难做得好，有钱也不行。仿真花行业较新，经过短期培训的插花人员是有，但高水平的人员 非常缺乏。如果要想从事仿真园林设计，人才更是缺乏。

　　记者董月梅文

　　采访对象：陈辉荣

　　经营项目：仿真花

　　投资金额：30万元（首期）

　　投资收益：15%—30%

　　投资关键：选址、创作天分与审美能力

　　你有艺术天分、美术基础和良好创意吗？不妨考虑开家仿真花店。

　　陈辉荣的仿真花，在一德路及广州市岭南花卉市场西区，卖得格外好，旺季时都供不应求，淡季时也不会亏本。他店里的插花透出与众不同的气质。白色、原木的或圆或方的花瓶里，插花高雅、清新，透着恬淡和美丽。随着在岭南花市业务的发展，他正准备多请一个人手。

　　与美丽和创意相关

　　在岭南西区花卉市场，卢海澎相当看好“花海域”的老板陈辉荣。他说，看得出来，陈生是用心思插出来，这样做插花才有前途。他说，作为行家，一眼看上去，就知道哪家店的产品有创意。

　　学过绘画、从事过多年绘画相关工作、喜欢艺术的陈辉荣，当年积蓄不多，因此，想找一个资金需求不大、能满足自己审美追求的行业。为此，他想了很长时间，他把所知道的与艺术、设计有关的项目都在脑中筛选，最后他看中了仿真花。他天生对绘画、对颜色有着良好感觉，使他在仿真花的世界里能够尽情发挥。

　　后来实践证明，从事仿真花一定要懂审美。比如，在进货时，一堆堆看似差不多的花，只有独具慧眼的人才能从中选出特别的花；日后能插出什么样的花，就决定进什么货。而在已有的材料中，能插出什么样的花，也要看插花人的艺术眼光。做仿真花生意的人不是完全靠兴趣，也不是消遣，要在美与生存之间做好平衡。要做到以较低的成本插出别致的花，眼光、判断格外重要。

　　陈辉荣认为，仿真花是艺术创造。插花不是靠学习，而是需要天生的素质。只有天生喜欢美、喜欢花、对颜色感觉好的人才有前途。插花是一门艺术，要你用心体会。插花就像穿衣服，你要用心搭配它们的颜色和花形，作品本身的色彩要与摆放地点的颜色与环境和谐一致。

　　陈辉荣在自己的兴趣中愉快地赚钱。他说，做与艺术有关的行业，首先要喜欢，才能焕发出创造的热情，才愿意用心做。

　　卢海澎也说，仿真花行业入门门槛低，但要做得好并不容易。制作仿真花要有创意。而很多人作品艺术性上不来，根本原因是文化底蕴不行。仿真花的创意，说到底，是文化的积累。

　　旺地租铺好赚钱

　　陈辉荣选择在小工艺品成行成市的广州一德路租了一间铺面做仿真花的批发。由于一德路不仅有仿真花，还有其它工艺品，采购的人可以在这里买到想买的一切。所以这里人气旺，批发和零售都不错。由于一德路的租金较高，他首期投入30万元左右，用于铺租、简单

装修和进货。由于做批发业务，以后他每次进货都要花费10多万元。要进几十个品种，每个品种有几十打，因为一个大花篮就要10多种花。

　　后来广州市岭南花卉市场西区开业，他随着许多同行，在这里又租了一间铺面。因为这里是新市场，租金相当便宜，花二三万元钱就在这里租了一间60平方米的铺面。在附近租了一间仓库储存花卉。在岭南花卉市场西区，他也做零售，但这里位置较偏，市场太新，人气不旺，还不能盈利。他在这里是投资将来的发展，眼前靠一德路的店盈利。他认为，如果新手从事仿真花销售想立刻见效益的话，选址不能太偏，尤其是零售一定要选在人流量大、交通方便的地方。

　　多渠道发现新货源

　　陈辉荣说，订货是仿真花企业一项较大的开支，他的店一个月起码要20万左右的货款。进货也是仿真花的一个大学问。在生手看起来差不多的花、没什么差别的叶，其实材料质量差别很大。不同材料的花插出来的花档次也不同。这就需要用心学习和积累经验。

　　展销会是认识生产厂家的常用方式。2005年深圳的家居精品展，陈生在展销会上发展了五六个新合作厂家。但同时，意味着有的老客户被淘汰，因为他们的产品没有创新。现在网络订货的数量不断增加，已成为陈生发展新货源的主要方式。网上有货品照片，如果感觉不错，就可以联系。但如要购买，就一定要亲自看实样，因为网上照片与实际常常有很大出入。他强调，如果是新样品一定要亲自看货，老品种才可以电话补货。

　　满足个性化追求

　　陈辉荣认为仿真花经过20多年的发展也在发展，人们对仿真花的消费档次也提高了。早期那种路边摆售的没有质感的绢花时代已经生存不下去了。现在人们提倡个性化追求，他尽量插出别人没有的花。他平时注意观察别人的店铺都在卖些什么，都是行里的人，一搭眼他就知道别人的店铺里都有些什么花色。他专做别人没有的。陈辉荣做的是欧式插花。欧式插花以自然浪漫的气质、独特巧妙的技巧、颜色及花材组合而别树一帜，注重自然、注重表达作者内心思想。陈辉荣认为，欧式插花可以更好地表现他对花和美的理解。他的欧式插花追求的是颜色柔和丰富，针对的是较高档次的消费群体。现在陈辉荣的仿真花插花除有仿真花材料外，还有东北的绢纱花，他说，插花有时是需要一点假的东西才显得更优美。

　　贴士：开仿真花店备忘

　　开店成本：在旺地铺租较贵，像一德路一平方米租金要100元；进货费用，如批发一批货要10万-20万元，一月进三四批货。人工成本，所请人手要懂插花，好的人手月工资2000元，一个店一二个人手足矣，因为不像真花那样淡旺季明显，花期太长，顾客一年买2次仿真花足矣。

　　成功关键：从业人员懂审美，最好有一定的美术基础，如从事或学习过雕刻、绘画等；热爱仿真花事业，用心插花。对花草有一定了解。要有观察力，在生活中找寻创作素材和创作灵感。

　　多渠道发现新货源与美丽和创意相关满足个性化追求旺地租铺好赚钱

　　专家提醒：进门容易做好难

　　(小亚/编制)