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两组数据的说服力
在“06中国平板电视市场发展高层论坛”上，厦华电子总经理助理魏自力的发言反响热烈。
魏先生在发言的开头报出了两组数据：一是2005年度厦华平板彩电的总出货量超过
85万台，占领了全球平板电视4％的份额；表明厦华已进入全球平板八强。这让我联想到，在2005年夏季的青岛消费电子展上，厦华总经理谢思瑜的诺言，真的在年底兑现了。目前全世界每卖出100台平板电视就有4台来自厦华。
二是海关统计显示，2005年1—11月份，在等离子电视方面，无论是出口量还是出口额，厦华的累计出口均以超过24％的市场占有率领先于中外厂商，与第二名拉开的差距达5个百分点。在液晶电视方面，厦华的累计出口额是国产品牌第2、3、4名3家总和的1.48倍，市场占有率为11.39％。
两组数据足以体现厦华的业绩。
避价格战另辟市场
面对国内彩电愈演愈烈的价格战参与竞争的企业越来越多，使平板彩电提前进入微利时代。2004年前，参与平板市场竞争的有10来家，到2005年已经增至40多家。为了抢夺平板市场，许多企业不惜血本地使出了明知是“双刃剑”的价格战，在残酷的撕杀过后，平板彩电全年行业利润率已经降到了不足1％。
厦华的明智之举就是没有参与价格战，而是走了另一条求全发展的路。他们通过研究国际市场的需求，进行策略调整。在国内家电市场进入淡季的时候，乘机开发海外市场。运筹布局、发力抢滩国外更广阔的市场。
他们通过加拿大市场的练兵之后进军美国市场，通过德国和英国市场的辐射，进一步精耕细作欧洲市场。面对市场封闭、技术门槛很高、无形壁垒很多的日本市场，实现了中国彩电对日本出口零的突破。2005年，由于厦华的技术、画质、外观、工艺等方面优势明显，产品越来越受到一向要求苛刻的日本消费者的认可和青睐，2005年度厦华平板彩电出口日本市场的增幅超过300％以上。
走自己的差异之路
谢思瑜总经理在“厦华20周年庆典大会”上提出了平板电视产业可持续发展的“三大定律”：产品力决定市场力。平板电视作为消费类电子产品，其最终需要靠产品本身来说话，画质、功能、外观、品质、性能……一个都不能少。
高效率决定竞争力。时下的企业竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。企业的运营效率将直接影响企业的市场竞争力。正所谓“快一步，胜百步”。
创新力创造价值链。自主创新是中国迈向世界强国的战略之路，企业只有通过经营创新、技术创新、管理创新、服务创新、供应链创新，才能创造产业的可持续发展。
厦华就是在自己的产业链的差异化整合之路上不断创新的。面对目前关于平板彩电增产不增收、微利时代提前到来之类的分析。他们认为，只有通过集成整合、深度开发形成企业独有的优势，才是核心竞争力。
《市场报》(2006年01月16日第七版)
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