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都说直销企业一向低调，往往采取口碑相传的方式来进行品牌推广。不过放眼市场，为安利纽崔莱代言健康的明星运动员已经从伏明霞、田亮到易建联，历经三代；闪耀着雅芳彩妆亮丽色彩的大S，常常与大家在电视屏幕上相见。有言道，代言人是一种产品甚至一个品牌的门面，不仅肩负着展示产品、体现品牌定位的责任，同时也利用自身的市场影响力来为代言的产品吸引更多的消费人群。选择适合自身产品和品牌的代言人，这种做法已经开始慢慢走进直销企业的品牌战略中来。
虽然借助代言人形象进行推广的市场策略在其他众多的行业已经是一种习惯，但是对于一直在中国市场摸索前进的直销企业而言，一切都还只是在起步。无可否认，希望通过代言人的形式更快、更直接地在庞大的国内市场上树立起品牌旗帜，尽可能地为广大消费者所熟知，是直销企业选择代言人这种方式的直接目的。
中国作为安利在全球唯一一个做广告的市场，伏明霞、田亮两位世界冠军代言人为纽崔莱这个品牌带来的成功效应，让大家看到了明星代言人的影响力，也为其他直销企业在代言人战略做出了榜样。尽管这种方式将会为直销企业带来一笔额外的推广费用，可是我们可以看到，一个接一个光芒四射的明星代言人，正一步步地把各大直销企业从幕后带到了销售舞台上来。本报记者陈劲虹
金喜善8亿元韩币代言DHC
近几个月我们经常能在电视上看到金喜善这位韩国第一美女，原因是日本通信直销化妆品NO.1正式进入中国市场，而这位金美女是这个品牌在中国内地的代言人。作为日本主要的化妆品经销商之一“DHC通信销售”公司于2004年末登陆中国，该公司主要的直销方式是电话订购。
（侯颖／编制）
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