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在从传统营销向直销方式的转变中，一众医药保健品企业似乎都希望赶在市场彻底放开之前，趁早做好进军直销市场的准备。
转型是为了更广阔的发展空间
《直销管理条例》颁布以来，国内一些医药上市企业纷纷进军直销。甚至有消息称
昂立集团、椰岛集团、中脉集团甚至连贵州茅台等也早已暗中筹备直销运营。为什么这么多的保健品企业希望进军直销市场呢？“直销是我们做大做强保健品业务的必然选择。”正如健康元药业集团领军人物朱保国表示对直销好感的原因那样，相信这也是其他传统医药集团青睐直销的主要因素。像健康元药业集团和哈药集团等公司都是国内知名的传统老OTC渠道上市药企，积累多年的传统模式销售网络和品牌都十分成熟，进军直销市场已经具备了相当的实力。而像太阳神以及三株一类曾经的保健品行业巨头，尽管一直想重振当年的企业威望、再度占领市场，但是受制于传统渠道的低迷状况，直销则成为了他们寻求翻身机会的主要战场。
转型会否带来水土不服？
医药保健品企业就像一支新锐队伍出现在直销市场上，但是这支队伍能够适应直销市场的需求，可能存在水土不服的现象又会否限制甚至扼杀了这些企业的发展。行业内存在着多样的担忧———
照目前的情况来看，安利纽崔莱、天狮等比较成功直销保健品品牌都是专业并且专一的直销企业，直销是他们唯一的销售渠道。传统的医药集团都有属于自己成熟的大众市场销售体系，进入直销市场后，需要在企业里重新建立起另外一套完全不同的销售模式。在直销经验、直销企业的管理和文化上都存在欠缺，如何整合直销团队、对直销员设立多高的奖金上限等实际操作问题，将需要传统大型药企迅速提出解决方案，毕竟没有足够的激励机制，就很难调动整个团队的积极性。
与此同时，一个企业下面如何调和两种不同销售渠道之间存在的矛盾，将是传统医药保健品企业必须面对的问题。记者陈劲虹
(小亚/编制)
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