零售药店“冬季”来临？

　　700多种药品凭处方销售冲击了他们的利润大头

　　■记者陈莺

　　从今年1月1日起，11类药品的700多种产品在药店必须凭处方销售。而近年来，国家连发17道“降价令”，并将处方药的定价权不断上收，医药行业的利润空间被逐步压缩。而 在行业内部，产品同质化现象严重，药品差价缩小使纯销难度加大，加上打击回扣和终端费用的减少，竞争更加白热化和透明化。种种迹象表明，随着行业的进一步规范，医药零售将步入薄利行列。

　　在日前由广东金康药房连锁有限公司举办的“医药

零售业发展论坛”上，国家食品药品监督管理局南方医药研究所副所长黄泽骎指出，医保目录中部分处方药的定价权已经回归国家，这可能会导致明年新一轮的药品降价。业内人士惊呼，零售药店的“冬季”正日渐逼近。

　　700多种处方药是药店利润大头

　　根据我国药品分类管理办法的实施步骤，从今年1月1日起，本应该实行所有的处方药都要凭处方销售的，但是鉴于目前医院处方难以流失、药店生存困难等问题，国家食品药品监督管理局只规定了11大类700多种药品须凭处方购买。然而，由于这些品种是药房利润的大头，因此，依然对药房造成很大的压力。

　　在去年底，广州不少新开的平价药店都启动了一些促销宣传，大肆降低新开门店的药品价格，老百姓大药房降价3000多种药品，而全家福大药房更将销售的1500多种处方药全部降价，最高幅度达60%，希望以低价优势来吸引处方。

　　业内人士透露：“即使只有700种药品看起来似乎不多，但对药店的打击依然不小。因为限售的11类药品中抗生素、抗病毒药物、肿瘤治疗药物等是药店的主要利润来源之一，仅贺普丁（乙肝药物）一个产品都能够占药品销售金额的10%左右。而肿瘤药物虽然买的消费者不多，但是单量很大，许多消费者一买就是几千元，药店一直视这些产品为黄金品种。这11类产品总共的销售金额能够占整个药店药品销售的40%。在药店很难得到处方的情况下，这部分利润无疑将会大幅缩小。”据悉，目前不少药店已经开始进行调整，减少11类产品的进货量以降低风险，增加非处方药的比重等。

　　第三终端市场将成新增长点

　　目前零售药店的竞争相当无序，包括无序促销和零售市场盲目多元化等因素。黄泽锓分析，目前医药零售市场主要停留在价格竞争相互打击上，盲目地降价、杀价只能导致竞争对手两败俱伤，但是价格竞争并没有给药店带来利润，因为压价已经“宠坏”了消费者，使他们对价格格外敏感，在这样的心态下，消费者并不吃“压价引来顾客再升价”这一套。面对一线城市中零售药店面临的多方困境，黄泽骎指出，第三终端将快速崛起并成长，成为医药零售业新的增长点。

　　据调查，部分地区的农民大都从个体诊所、卫生所和供销社买药，常用药品的价格至少比市区高出15％。

药价虚高导致农民“小病不敢吃药，大病吃不起药”，并给假劣药品的入侵带来了可乘之机。有部分零售药商提出，与其在大的一线城市拼得你死我活，还不如开发二三线城市及农村市场这些尚为“处女地”的第三终端。

　　据估计，2005年，医药行业28%的利润是由农村市场拉动的。而随着新型农村合作医疗制度的推广，明后两年试点县(市、区)分别扩大到40%、60%左右；明年起，中央财政对中西部地区参合农民的补助提高到20元，地方财政也相应提高补助标准，这意味着农村人口的用药水平将大大提升。而据估计，在未来5年，中国将增加1亿多农转非和新就业人口，这两类人是第三终端的主要群体。再者，中国人口的老龄化也会加剧药品需求，因为一位老人的用药量远远超过一位年轻人。

　　连锁店谨慎看待第三终端

　　广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛称，县城以下销售网点一片空白的医药零售连锁业，农民每年的药品消费总额的不断攀升，这是一个非常有前景的市场，但要在农村建药店岂是一朝一夕之功？运输、销售等环节的运作又谈何容易！更何况，掷下重金后，能否找到盈亏平衡点仍是一个未知数。目前连锁零售药店对第三终端都是一种期待，真正进入农村市场的并不多，可以说第三终端是“叫好不叫座”。

　　目前许多率先下乡的药店备受种种困扰的现状，又使许多药店望而却步。首先是人才和企业文化移植问题。其次是成本和药店选点的问题。连锁药店在农村的网点绝大多数是根据当地需要新申请开办的药店，一部分直接购买店铺，另一部分是租赁门店。但这种新开办药店成本高，一个50平方米的门店直接投资至少需要20万-30万元，而新址药店的销售从无到有，农村群众从了解、接受、熟悉到形成购药习惯时间较长，故投资回报效益的见效期相对较长；另外，新开药店容易造成与当地老的个体药店直接抢客源的局面，连锁药房规范的质量管理和坚持执行国家计委的价格规定都造成其药价比个体药店的药价相对较高，这些因素对新开药店效益回报期的延长影响较大。第三是地方保护主义的问题。以兼并、收购当地国有药店的方式开店虽然成本较低，但地方阻力较大，主要原因是涉及当地一部分人的个人利益等等。这些都会在一定程度上影响第三终端药店的发展。