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“洋葡萄酒中国市场攻略”系列访谈③
本报讯记者陈小平报道：当记者采访广州澳中酒业时，感觉这里的酒商都像是地下工作者。因为澳中酒业从来不进行大量的广告投放，也不向大众宣传，只是一以贯之地采用俱乐部形式进行宣传和推广。
采访澳中酒业总经理聂伟峰时，也许出于一种考虑，他对公司的艾华俱乐部介绍甚少，更多是谈到如何辨别葡萄酒和如何品尝葡萄酒。
聂伟峰称，各国的葡萄酒都有明显的地方特色，也就是所谓的产区特色，真正懂酒的人一喝就知道这酒来自哪个国家，甚至是哪个产区。法国的酒相对而言比较深沉，开瓶后酒也醒得慢；澳洲酒比较浓郁，酒也醒得快，且有多品种混合的习惯；南美的酒更为浓烈，有些呛人的味道。
正是这些不同的风味和口感，构成了葡萄酒的无穷魅力。所以澳中酒业的艾华俱乐部每进口一批新酒，就会电话通知会员———均是葡萄酒的爱好者前来品尝。大家一边品酒一边交流，在品酒的乐趣中，提高对葡萄酒的鉴赏水平，慢慢地让每个会员都形成了自己的欣赏习惯。
艾华俱乐部还向会员发放“调查问卷”，让他们对新酒打分，在大家的建议下，公司可以随时调整进口产品的方向，考虑选择哪些葡萄酒作为主推产品。在这种互动式的方式中，澳中酒业团结和稳固了一大批忠诚的消费者，形成比较稳定的顾客群。虽然公司成立不久，但在红酒发烧友中的名气却不小。对于今后的渠道选择，聂总只说了一句：“将俱乐部进行到底！”
（金陵／编制）
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